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1、微商必须强大团队的重要性不好意思,让大家久等了,因为今天的课程呢准备得也不是很充分,讲得可能不太好,希望大家能够谅解! 我们的产品这款面膜做微商到现在也有大半年的时间了,然后呢,很多经销商做到这个时候就会发现遇到瓶颈了,很多呢会出现很多的问题。 你们知道为什么做了微商一段时间以后,突然发现面临的瓶颈非常大,团队成员对你的忠诚度下降,你辛辛苦苦培养的微商抛弃你离你而去,做了其他品牌,或者串货违规,你的业绩停滞并且在下降,你发现你做得很累很累,虽然也在赚钱,但总是那么不顺心,心力憔碎的感觉让你彻夜难眠,甚至怀疑自己选择的道路,是否选错了道路,那么接下来呢将给大家综合解决一下以上的问题,也是终级课程
2、的一部分,可以给大家分享一下。 最初的时候呢大家会发现微营销特别好做,尤其是刚开始的时候好像一个人做微信都能挣到钱,很容易就超过你的月薪,非常简单,我们管那个时候叫野蛮式的生长,那么,这个一个过程,过了这个过程呢,到今天为止,市场竟争越来越激烈,做的人也越来越多,品牌越来越多,那么我们该如何去做呢,现在我们一定要开始重视团队的管理,那为什么经销商会流失,前期忠诚度那么高,到后面忠诚度越来越低,这是为什么呢?在我讲课过程中,大家也可以和我互动的哦,你们如果都不坑声的话,我也不知道你们有没有在听,你们听到了呢就给我个回应吧。主要是因为前期很多经销商去招募新的经销商进来,他们对微营销是一无所知的状态
3、,是完全都不了解的,你说什么他都觉得好新鲜,好有知识,觉得你好厉害,他对你是各种崇拜,但是随着后期,你把他带得越来越厉害的时候,人的欲望都是野蛮式的生长,在彭胀,当他在了解到一定程度的时候,他发现在你身上再也学不到东西的时候,他就会离开你,就好像很多公司招到很多的新员工,刚进来的时候什么都听你的,但是他一旦成长,他对这个行业非常了解的时候,他就会离开公司自己单干。你们每个人遇到这样一个困境是很正常的,你的微商,你们的微信是你的企业,你的企业发展到一定程度的时候,一定会出现企业发展所出现的困难,到这个时候,就看你们是怎么样面对了。这个时候你选择了放弃,那你之前所有的努力就会前功尽弃,任何一个企业
4、的发展都会遇到困难,就像我们的断货,包括我们经销商的顾客会出现过过敏的症状,包括经销商的流失,所有这些都是企业发展的困境,当你企业遇到困难,你必须想方法去解决问题,要记住,有问题不可怕,可怕的是你找不到解决的方法,或者不愿意去解决。开始自我怀疑,开始负面,开始抱怨,各种纠结,犹豫不决,你的企业就将面临倒闭的危险,所以说在这个时候,你挺住了,你的企业就可以继续发展。这个阶段我觉得是一个非常非常好的阶段,我们综合称之为诸神争霸的阶段,乱世出英雄,在市场混乱的时候,很多人挺不住倒下的时候才最容易会出英雄,所以说是英雄还是狗熊,就在这个时候出一个决断,这个时候是市场竟争最残酷的时候,所剩下的就是王者,
5、我希望我所带领的经销商必须给我挺住,挺住了前面就是一片美丽的阳光大道,挺不住你之前所有的付出一切都将归零。这个时候一定要记住,我跟大家讲的,要不断强大自己,保持激情,去征服别人,你永远保持激情,你的经销商才会觉得在你这里能学到东西,他才会跟你,如果当他觉得在你这里再也学不到东西的时候,没有收获的时候,一切都没有机会了。我发现一个特别有意思的情况,就是做得好的经销商来找我聊天的时候,汇报工作的时候,永远都是积极阳光正能量的,就算他的团队出现了问题,他都会跟我说这种情况只是短暂的,但是我会尽快解决,过了一段时间再看的时候,他的团队非常非常的棒,还有很多很多人跟我讲的都是负面,各种抱怨,整个就觉得这
6、个生意没法做了,有没有发现,他的订货量一个月就那么可怜的几箱,所以说,心态决定你的结果,决定你的人生。性格决定命运,如果你能保持一个永远的激情,就能影响你的经销商,你会成功,怎么样的领导带领怎么样的兵,你是什么样的性格,你带出来的人就会是怎么样的,所以,首先你一定要保持一个积极阳光正能量的状态,才能够去影响你下面的经销商,这是相辅相成的事,所以,我不希望在你们的身上出现任何的负面,出现抱怨,有几个做得好的经销商,他的收入已经突破了几十万一个月,而且他所做的工作已经不用再招募经销商,发朋友圈,什么都不用做只需要管理好他的团队就可以了,他所需要做的工作就是要管理好他的群,前期的市场开拓做好了,现在
7、只需要维护好自己的客户体系,打造一个非常强大的团队,接下来的工作,他就管理好自己的团队,不用再苦逼的去加好友,招商,发朋友圈。所以说前期两三个月的时候,打造团队,是一个非常重要的时期,将会带给你一个一劳永逸的收入,你们团队的力量是非常强大的。很多经销商永远在追求代理的数量,我告诉你们根本不需要追求数量,只需要追求质量就可以了。给大家举一个例子,小乖有一个经销商叫小新,她每个月的销量呢是三万盒,各位,你培养出一个可以销售三万盒的经销商,你的利润是多少,你自己可以算一下,你招再多的经销商有数量没质量,根本不起作用,所以说你们现在马上要在你们的团队里打造核心的榜样出来,如果有一个人一个月能帮你卖一万
8、盒,你的利润就已经是你现在的几倍或者是几十倍的了,对不对?现实的生活呢,是这样子的,很多经销商遇到一点点难处呢就Holt不住了,遇到一个顾客过敏就感觉天要塌下来一样,遇到一个人说我们的负面,就各种怀疑自己,这么不坚定,你还想做成一个事业,是根本不可能的,首先,要坚定自己的信念,再一个就是要成为一个皮肤专家,你既然在做护肤品就一定要成为护肤品的专家,了解皮肤的构造,了解面膜的分类,了解过敏与敏感的区别,首先你要成为一个专家,成为一个终端问题解决一切的专家,你不仅是一个话筒传播者,不要遇到问题,就问别人,遇到问题就找别人,没有一点担当力,这样,你下面的经销商会觉得你什么都不是,除了发货,什么都解决
9、不了,试问,他们还会跟随你们吗?之前遇到一个代理来问我,她说我有一个客户没用面膜的时候来月经三天,用了面膜后怎么来五天了呢,唉哟我去,你就不能动动脑子想一下吗?难道她用了我们的面膜怀孕了公司还得承担法律责任帮她抚养孩子吗?想都不用想。这就是一个月挣几千块的穷屌丝,你说作为一个护肤品的经销商,连最基本的护肤知识都不懂,又如何做得好呢?你们说是不是?要让你的团队产生凝聚力,就一定要做产品的专家,遇到任何问题,要知道他只要找到你就能圆满的解决,不退缩不畏惧,他就会对你有安全感,就会一直跟着你,相反,出了任何问题,你的经销商来找你的时候,你说你等一下,我先问一下厂家,问一下经理,问一下售后人员,这样在
10、他的眼里你就是一个传话筒,其他什么都不会,他怎么能信任你呢?还有很多代理,喊着打造团队,你们团队的名字是什么?你有没有经常做这样的潜意识里面的培养,再一个是你的团队有没有和思埠溶入在一起,甚至很多经销商都不知道老吴是谁,不知道思埠上央视了,不知道思埠要打造上市,不知道要出新品,也不知道思埠要请代言人,甚至有些经销商还不知道我们的公司叫思埠,这样,你就已经将你的团队和思埠隔断了,思埠所传出的正能量无法传达给你的经销商,所以说你做得不好跟这些也是有一定关系的。一定要让你下面所有的代理都加你的微信,这样,你的正能量才能在你的团队里散播开,经常出现这样有助于一定要让它快速成长,现在老吴有了一个公众号,
11、你们以及你们的下级经销商都要共同关注,因为你给不了正能量的话,就让公司来给,平时也要多组织一些团队活动来增加团队之间的凝聚力,比如爱心公益活动,唱歌,聚会,一定要做这种活动,有的人说,那我的团队都在天南海北,聚不齐怎么办?根本不需要全部聚集起来,你只需要组织起来三分之一,五分之一,或都七八个人都可以,这样,在现实之中的凝聚气氛会传回你的群里,所带来的效果是完全不一样的,所以,平时一定要多做这种现象活动,平时大家都只是依靠微信来传播感情,现实生活中聚一次也是一件很浪漫的事,所以说现在打造团队是我们必须要做的,如果现在你还单打独斗,用我们去年十月份的方法,那你很快就会在这个行业中消失掉。现在有很多
12、模仿者,很多品牌都在模仿我们思埠产品,还在模仿我们去年十月份的方法,他看着思埠怎么做就跟着怎么做,但是他们怎么样也跟不上我们的步伐,那是因为:1.他们没有老吴那么聪明的头脑,没有我们这么强大的团队,没有我们这么充足的资金去做推广。2.老吴在这个行业打拼了十一年,他没做过其他别的行业,一直在化妆品行业,所以说,他们还在苦逼的用去年十月份的方法的时候,我们要加快我们脚步,将他们永久甩到后面。当初我们拿面膜打市场的时候,全中国都在模仿我们做面膜,导致中国蚕丝难求,不过现在不缺,我们公司投资了将近一个亿,大量存了那个高级蚕丝模,所以说我们一定要走在这个行业的最前端。3.一定不能让别人超越我们,一定要保
13、持正能量,非常重要,这个,还有一个我们要做专一的产品,为什么呢?因为你做的太多太杂,你的团队无法复制你的方法,你今天卖这个,明天卖那个,到底哪个好呢,而且,无法介入思埠的文化发展你的团队,我跟你们讲的都是一步一步的经验得来的,但是你们当中还有很多人不理解,前期我们是用面膜为你们打造渠道,销售渠道,当你的渠道组建完毕的时候,思埠会再出其他产品。大家记住了。你只是在思埠这个团队里发展,你的经销商也会在思埠这个团队里发展,否则,你什么都做,你的经销商就做得比你还多,你所赚的钱呢还没有现在那么多,为什么?因为他们觉得什么都做是对的。那样他们就会觉得什么都做是对的,一旦他们找到更好的货源的时候,就会将你
14、抛弃了,明白吗?因为什么样人带什么样的团队,你是一个专一的人,你带出来的团队才会是专一的,反之就会变成杂货铺,一旦有更优质的货源,他就会放弃你,为什么?因为你的团队没有魂魄,没有思埠这个文化影响到你建立这样一个团队的魂魄。说了这么多就是要告诉你们,打造团队的重要性,如果你还没有团队,一定要深深反思一下自己了,再次的去打造自己的团队,做得好的经销商都是有自己团队的,依靠团队去长期发展运作,还有就是一个是激情,第二个持续的激情,非常的重要,一定要保持持续的激情,记住了,不要每天看着别人挣钱很激动很冲动,过了一会又一动不动的了,这样的话你马上会被别人抛弃,超越,还有就是坚持加自信,不要自卑,一定要自
15、信起来,不要觉得别人做得好你就不敢去谈了,自卑什么呢?你选择了一个最好的产品,最棒的一个老大,你有什么好自卑的,一定要相信自己,自信起来,让别人感受到你们的正能量。伙伴们注意了,一定要不断的去学习,这个方式是我们屌丝逆袭的唯一方式,我们不要等到这个商机过去了再来后悔,那个时候是非常痛苦的,而且其他人的命运也掌握在你的手里,一定要帮助你们的下级代理挣钱,不要自私,当你的下级成功的时候,你会觉得你比任何人都高兴,大家可以看一下,平时喜欢在群里爱说话的,都是做得比较好的,因为他们经常出来和大家交流,探讨。他会进步,如果说你现在还没有成功,那就多一点时间在群里活跃。在群里我交流一下对你百利无一害,如果
16、你的经销商还不了解微信营销,你只要下载一个思埠的APP软件就可以销售产品,可以挣钱,然后成交的交易就在我们平台里完成。之前很多竟争对手黑我们,说我们只请了杨恭如出席了一场会议,就忽悠大家说杨恭如是我们的代言人,最后杨恭如不仅代言了思埠的天使之魅,我们还请来了秦岚代言黛莱美,那些在背后说风凉话的人全部掖得难受了,尤其最近两个月,思埠5天一个明星的节奏,从杨恭如到叶一茜,海明威,刘力扬,秦岚等等。还有叶璇,贺军翔,明道纷纷参加思埠活动。以前那些经常说风凉话的人都把脑袋深深的埋在两腿之间了。哈哈。我们思埠之所以这么做,也是为了经销商在做市场的时候能够骄傲的说出我代理的是思埠的牌子,可以扬眉吐气的让他
17、们不敢小瞧我们,接下来,思埠持续会有更大的市场动作,让我们随时都可以骄傲的说,我是思埠的经销商,我骄傲。 那么我们的优势在哪里呢?首先,第一个:它是全中国第一个正规化公司化运营微商平台的企业,保障了所有的微商,经销商的合法安全性。第二:旗下两大王牌产品都是国内一线明星代言,天使之魅代言人杨恭如,黛莱美代言人秦岚。第三:产品广告都会持续在央视播出,杨恭如和秦岚的广告片都在筹拍的阶段。第四:产品登入时尚芭莎,台湾美妆节目女人我最大。第五:思埠环球美妆之旅8月初开始启航,计划走遍全球20个国家去探访世界上化妆品最好的原料生产基地,并且拜访全球最奢侈的品牌护肤品工厂以及其核心研发人员。 第六:持续不断
18、的引领市场走向,将最具有实践意义的企业应援思路交给旗下经销商。第七,线下一线进口化妆品专卖机构美道100的战略合作,持续提升了思埠旗下产品的高端性。第八:思埠是目前国内非常非常少能做到所有上游生产环节以及原料包括工程师研发团队全部做到的思埠直接控股,保证产品的安全性,稳定性,不会让自己的代理有任何后顾之忧。第九:思埠的最终目的一定是做一家上市企业,紧罗密鼓的筹备,争取代理扩大。还有很多人一直在低毁我们的产品,各种转发各种低毁,对此我想说,除非我们做不大,只要做起来一定会遇到这种情况的,很正常,树大招风,正如范冰冰所言你能经受多少赞美就要经受多少低毁,中国人的特性就是永远不去妨忌李嘉诚、马云、比
19、尔盖次有多少财富,却对自己身边的朋友超越自己耿耿于怀,不去努力的追赶你,却使劲的希望你能败落成为屌丝,他心里面才舒服,所以遇到这样的事,我们只是微微一笑而过就可以了,没有必要去纠结,只我们更加坚定的加速自己前进的步伐,强大自己才是击败对方的唯一方法,永远不要去低毁别人的产品,那样只会让你的人格蒙羞,让市场说话,让消费者用脚去选择。下面问大家一个问题,就是现在你们的微信好友有多少呢?微信营销圈子真的很重要,太重要了,就像我们老大说的,一定要把你的朋友圈打造成每天都来看一眼的圈子,一天不看你的朋友圈总感觉少了点什么,这就是成功。可能大家都会陷入一个误区,就是好友越多越好,好友多了销量自然就高了,其
20、实不然,你的好友再多,你都没有去互动,或者做的不够到位,好友再多,都是罔然,没有用的,所以说我们尽量让每个微信好友都成为我们真正的好友,这样,你的销量才会越来越好,你的微信营销之路,才能越走越宽,那么接下来我们就说一下如何提高好友的质量。首选第一点就是将每天刷屏的人屏蔽掉或者直接删除,因为他每天发的东西太多,这种好友呢三个五个就会影响你与其他好友的互动,比如说我之前有三千多个好友,我随便发完一个分享,刚刚发完不到一分钟,就找不到了,你的朋友圈信息量太大,根本就没有办法做到与好友正常的互动,经常性的互动。第二个点如何加深好友对你的印象呢?还有就是如何让一个陌生的好友如何成为真正意义上的好友?接下
21、来就是点赞、评论、关怀。这三点是最重要的。还有一点你每天看朋友圈,如果发现你的好友发了分享相关的事情,很感兴趣,你懂的,了解了之后,你可以在他的分享上面留个脚印,比如点个赞或评论一下,然后直接私信他,因为这一刻你找到了和对方的共同语言,这样就可以直接解决你不知道跟对方从何聊起的囧态。很多人呢过来就互相问个你们,基本上就不知道说什么了第三点,要有效的管理你所有的好友,首先是备注,你们可能都习惯在好友的呢称后面加一个备注,我告诉你们,这样是不正确的,正确的方法呢是把备注加在呢称的前面,我们的好友列表是按照字母的顺序排列的,你把备注加在后面只是方便你平时跟这个好友聊天的时候有个参考。如果你把备注加在
22、好友的呢称前面,就是有效的把好友进行了分组,这样,对于那些好友进行群发,或者是要查要某个人的时候非常的方便,你可以有针对性的对同个类型的好友进行群发,这样可以成倍的提高你的效率,更有效的运用微信的每一个功能,熟练它,应用它,我们加好友的时候要先看一下她的朋友圈,看她是否是潜在客户,是否有能力购买,或者可能成为你的代理。从朋友圈看呢基本可以作出一个基础的判断,一般好友发朋友圈的内容可以分为以下几种:(收藏里发)1,刷屏式2,偶然发一下朋友圈分享,间隔时间长,一个月就那么几次的3,功利性很强,很明显的4,专门点赞的5,各种发骚,炫富,晒生活型的6,每天发一些有意义,有意思的内容。 以上几点呢,大家
23、可以看一下,第一,每三和每四个类型的人最好不要加,加了呢也考虑把他删除掉,因为第一种如何是做面膜产品的话可以完全屏蔽她朋友圈,每三种呢他脑袋里基本呢都在想如何赚你的钱,你要让他购买你的产品,很难,甚至有可能呢会被对方给销售了,或者他买你的,你买他的,他不会无常的支持你,第四种正常情况下他们属于贪小便宜型的,抠门型的,你要让他做代理道先他可能不愿意囤货,发展的速度很慢,甚至呢是停滞状态,其次,你要让他买198.268的产品也很难,好友的分类备注,我们可以添加多个备注,就像我们收藏夹的标签一样。以上观点纯属个人意见,仅供参考而已,大家可以共同学习一下,有哪些地方说得不够正确,或者需要补充的,大家都
24、可以提出来,想到的,知道到的就一定要去做,优秀的团队执行力一定是最重要的。接下来说 说要做好销售的几种方法,大家可以参考。首先问一下各位,你们除了微信营销还有什么其他的销售渠道呢? 第一:利用周末的时间去你们当地人流量最大的广场或商场,超市摆摊促销。注意现场氛围布置,需要的帐篷,桌椅,海报,展架,宣传单,宣传册,视屏或者语音广播等等要准备充分。 第二:把囤货转换为实体店铺货,不要把货全部堆积在家里,你铺在实体店,可以随时调货。也不要局限于美容美发美甲美体店,要把货铺开了,甚至是饭店,酒店,精品饰品店等等都可以。只要你把货铺开,顾客就会觉得信任度很高,就会去尝试去购买。 因为走到哪里都能看到我们
25、的产品, 你如果只铺个一两家基本上很难看到效果。第三, 其实现在微信上面潜在的顾客以及代理都还是非常多的,很多人都还没有开始关注到这块。只是我们还没有尽力去开发,去挖掘而已。 我们用的方法都差不多,结果开发出来的这部分人该做的已经在做了。为什么大家会觉得做我们产品的人很多,经过我这几天的研究发现,我们的共同好友非常多,很大一部分好友都是重复的,结果可想而知,我们站在同一个圈子里面,看到的东西还不是都一样的吗?但是只要你跳出这个圈子,你会发现,满世界都是顾客,至于怎么做,我觉得你们可以从你们本地的市场开始,当你形成一个模式以后,再向周边地区扩展,我们每个地方都有一些本地的公众平台吧,还有就是地方新闻论坛,报纸,杂志等等,这些地方你都可以去投放广告,发布招聘信息,花不了几个钱,却可以达到很好的效果,而且同一个地方的人粘度高,信任度也高,还省运费,大家要去好好的开发你们的本地市场。我之前还组织开展了现场签约培训会,现场签约,现场培训,现场提货。只要有人的地方就会有商机。我相信,如果大家都能够火力全开,用心,尽力的去做得话,不需要多久,每个人的生活都会跟现在完全不一样! 记住,要尽快地建群,有群的要快速打造团队。在最短的时间内让自己强起来,这样你才能做得更好。好了,各位小伙伴,今天的课程就讲到这里结束,希望大家都能学到新的东西,再次感谢大家的支持。