包头周总分享.docx
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1、共享链分享一、对永康事业、品牌定位的理解。永康成立十周年庆典,大家对永康项目有了更深入的了解。永康是大爱福报事业,永康降度已经成为视光行业首选品牌,但是市场份额还远远不够,比起角膜塑形镜、普通近视眼镜的销售额还相差很多,需要不断扩展市场,需要所有永康家人全力以赴,共同努力。永康要做大做强,必须走品牌路线,在青少年和家长的头脑里建立认知,近视了必须降度,降度就戴降度镜,戴降度镜就选永康降度。永康人的梦想:让天下没有近视的孩子,必须用品牌去引领。要让所有戴近视眼镜的孩子换成永康降度镜。二、对共享链的理解共享链是什么?共享链模式的核心是促销模式。按照全免费的方式,相当于销售11副降度镜收10副的钱,
2、打91折。只是这91折不是平均分配,而是整体给到第一个交钱的人,他的钱来自后续交钱人的储钱罐(从每个人交的钱里拿出10%给到之前的人)。共享链就是可以使这个促销手段可以高效应用的工具。没有共享链这个促销可不可以搞,可以。那共享链解决了什么问题呢?解决了支付便捷、计算准确、客户实时看到后台的操作、公平公正的问题。共享链也是实现永康人梦想的模式和工具,我们提出:孩子近视戴近视镜,花钱还涨度数,戴用永康降度镜,降低度数还免费!来转变孩子和家长固有的认知。共享链如果有人的钱返不回去怎么办?共享链这个工具如果被取消了或是不能用了怎么办?我们如何与家长承诺?如果我们限定参加人数,无论多少,都会有大部分人无
3、法返回所交的钱,但是我们需要和客户沟通清楚,第一:他已经购买了等额的产品,即使返不回去也没有任何损失。第二:今天永康是我们几辈子都做不完的事业,因为近视的孩子只会越来越多(这是社会发展的必然,无法阻挡),那么我们就告诉家长,只要我们还在做,产品在不断销售,家长所交的钱就能够返回去,只是时间长短的问题。按照我们刚才所讲的青少年近视够我们做几辈子的,当我们离开世界那天,他总不能跟着你去要吧?所以只有目光短浅的人才会限定人数、限定时间。那如果共享链取消被禁用了怎么办,没关系,我们在之前就做两个帐,一个共享链后台,一个电脑(文本帐),即使共享链不能用了,我们依然可以继续在线下返款。只是麻烦一点,公开公
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