保定发单及合作机构.doc
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1、 保定永康发单及合作机构的效果我们保定永康开业不到一年,还处于萌芽状态,为了能让更多的人知道永康,了解永康,所以我们店内的服务老师必须走出去大力度的去宣传,我们必须做到家喻户晓,才能有成效,从2018年3月份开始,我们改变了一些策略,以下是保定永康负责人孙杨老师的工作总结,分享给大家.从3月份开始到现在一个月的时间,成交了16副眼镜,114516元的业绩,只要我们坚定信念,相信永康能够为孩子们解决视力问题,我们心中有爱,处处为公司着想,把店当自己的店,在难得事情都会做好! (小结:方法永远都比困难多)一,学校门口发单(直接拉孩子进店)一般我们要找戴着眼镜的孩子,看着有眼缘的,比较善良的孩子去搭
2、讪,先要夸赞一下孩子,跟孩子拉近距离.想办法让她进店检查视力,留下家长有效的电话,这样才能进一步沟通.看不到戴眼镜的,不戴眼镜的也不能放过。.案例:赵一诺小朋友,保定永康店的新来上班不到一个月的坑老师,放学时间去学校门口发单子,看见孩子带着眼镜,长得很可爱,就上前搭讪,然后跟孩子说进店就有小礼物,阿姨每天也有任务,你也算帮阿姨一个忙,就几分钟的时间,很快就会检测完,进店检测完了,老师跟孩子沟通一下近视的危害,怎么预防和治疗,孩子自己也想摘掉眼镜,留下了家长的联系方式。之后服务老师就和家长进一步沟通想办法让家长到店细谈,家长过来了,了解完以后给孩子成功配镜. (小结:放下面子,主动出击)(效果:
3、保定店通过这种方式,一个月成交了5个孩子)二,大街上发单,从量到质,说了100个人,有可能成交10-20人,但是我们一定要坚持的去说,说的多了就会遇上有需求的客户。(只要看见人,就给一张单页,介绍一下自己是做什么的,自己不要当判官,因为你不知道谁家里有近视的孩子。只要有一分钟的时间我们都要加对方的微信,和电话,方便以后联系,告诉他有问题随时咨询,这样不会流失顾客.(顾客无处不在,不要放过任何一个人) 案例:葛俊贤小朋友,是我们白沟店的李雪平老师,在大街上遇上的孩子爸爸,当时和他沟通了一下永康降度镜,家长着急要走,李雪平老师当时就跟他讲,我就在耽误你一分钟时间咱俩加上了微信,平时不会骚扰你,万一
4、以后你有需要的地方找不到我怎么办呢,家长同意了加上微信以后,李老师把他拉到我们的近视咨询大群里,我们的近视咨询大群就是一个大染缸,让家长在这里泡着,当他们有需求的时候就该主动咨询我们了,我们每天都有负责老师在不同的时间段发一些护眼知识,一些近视的危害,和一些带上降度经的孩子的一些成功的案例。这个家长第二天就带着孩子过来测视力了,一侧近视一百多度了,问了好多问题,当时没有配镜,(越是问题多的顾客证明他是有需求,越想配眼镜的,这样的客户我们一定不能放弃)李老师继续跟踪,告诉家长我们有个降度明星大赛,孩子参加活动有优惠,两天后到店成功配镜。(小结:敢于去讲,敢于去做,心中有永康,处处是市场。)案例:
5、丁可小朋友,是李老师出去发单到了中午进了一个饺子馆吃饺子,再结账的时候也没有忘记宣传永康,正巧饭店老板家的孩子也近视,李老师就跟老板谁,带我们的降度镜可以降低度数,最后摘掉眼睛,你的眼镜只能让你涨度数,留下联系方式就走了,等李老师回店半个小时之后饭店老板带着孩子就来店里测视力,测完在他犹豫的时候正好(白梓轩)的爸爸送孩子来做训练,饭店老板问:你家孩子怎么样,梓轩爸爸回答:挺好的,我家孩子降度了。就家长这一句话,当场决定为孩子成功配镜。(小结:服务好我们店里的每一个孩子,让家长主动为我们说好话,家长的一句话胜过我们十句话)案例:李兆祥小朋友,是白沟店的牛丹老师去服装市场发名片(因为那天没有单页了
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