团队管理.doc
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1、有很多经销商发展的今天遇到了很多瓶颈,就是感觉到微营销越来越难做,我想你们可能都这种啊困境,经销商的流失然后新客户的开发的难度各方面都困扰大家,那我觉得这个是时候该和大家讲下在这个阶段应该如何去做营销。 最初的时候大家会发现微营销特别好做尤其是刚开始的时候好像是一个人做微营销都能够快速的赚到钱,而且很容易就超过你的月薪非常简单,我管那个阶段就的野蛮似的生长的过程,那过了这样一个过程到今天为止市场竞争比较激烈,做的人越来越多品牌越来越多,那我们该如何去做,我跟大家一直强调的就是一定一定要开始做你的团队的管理,大家知道为什么你的经销商会流失吗,为什么前期的时候他自己每天都那么亢奋到后期忠诚度越来越
2、低,原因是什么呢。因为前期的时候很多经销商你去招募新的经销商进来他们对微营销是一无所知的状态完全不了解你说什么时候觉得好新鲜好有知识啊你好厉害,他跟你各种崇拜,但是这个后期你把他带的越来越厉害的时候,人的欲望是的野蛮的生长就在膨胀,各位当他了解到一定程度的时候他发现在你身上在学不到新的东西的时候她就会离开你,就好像很多公司招了新员工刚进来的时候他什么都听你的,但是一旦他存档了从做这个行业啊非常了解了他就会出去自己单干这很正常的所以说遇到你们每个人都遇到这样一个困境是很正常不过的,你的微信是你的企业你的企业发展到一定阶段一定会出现这种困难,到这个时候就看你如何去面对。这个时候你选择了放弃,那你之
3、前那是前功尽弃,任何一个企业的发展都会遇到困难就像我们的断货,我们的产品包括一个经销商的顾客至上过敏包括所有经销商的流失所有所有这些都是些企业发展过程中的困境,那在有些放一个困境的时候你必须想办法解决问题,各位记住有问题不可怕可怕的是你找不到解决的方法或者你不愿去解决你就开始自我怀疑开始抱怨开始负面开始各种纠纠结犹豫不前,你的企业就会将面临倒闭的危险,所以说很多人,在这个时候挺住了激励号,你的企业就可以有序的发展。这个阶段是,我觉得是一个非常非常好的一个阶段,这个阶段我称之为诸侯争霸,诸侯争霸这个阶段,乱世才能出英雄,市场混乱然后很多挺不住倒下的时候这个时候更容易英雄虽说,是英雄是狗熊就在这个
4、阶段进行一个决定,这个时候是市场竞争残酷的阶段,剩下的胜者为王,所以说我希望很多人尤其是我带领的这些人必须给我挺住,挺过这段时间钱就会是一条非常美丽阳光大道,挺不住你就归零了,这个时候一定记住我给大伙讲的就是必须要不断的强大自己,不断强大自觉去征服叫别人,你永远能够保持到这种激情,保持到你的经销商能够跟着你学到东西,如果她觉得跟着你走没有任何收获的时候一切都没有机会了。有一个特别有意思的情况所有做的好的经销商来给我汇报工作或者找我聊天永远是积极阳光正能量,就算她的团队出了问题,他都跟我说我团队出了点小小的的问题但是,我一定会解决我,发现过了一个月之后他团队状态非常非常的棒,很多人那对我来讲全部
5、是负面,整个觉得这个生意没法做了,你会发现你算算他的进货量一个月只有可怜的几箱。所以说心态决定你的结果,性格决定命运,如果,你能够保持一个永续的激情去影响你的经销商,你就可以成功,什么领导带什么兵,你是什么性格你所带的一定是什么样呢,首先你自己要保持一个状态,你自己状态能够影响到你的下面的经销商,这是相辅相成的,我不希望在你身上出现负面的。所以说我群里面之前的时候大家会知道,知道做的比较好的那你们知道现在点点事我来做一个试点打造的一个团队帮他团队,做了几次生意之后你会发现他的收入已经突破了,我几百万一个月,而且他所做的工作不需要去招经销商,也不需要再去发微信空间什么都不需要做她所做的工作就是管
6、理好自己的团队做管理工作就好了,前期的市场开拓做好了,维护好的客户体系打造一个强大的团队,接下来所做的工作就是管理就可以了,不要在很苦逼的是大家都去发一个朋友这样,该去找啥样的加好友玩玩就不需要,再说前期花两到三娿努力打造团队将带给你的就是一劳永宜的收入,所以大家一定记住就是一个打造团队,问下自己的团队现在是多少分。大家所说的一样,你这群的活跃度非常的重要,你自己在我的群里面永远是一百年都不说一句话,所以说你的群里面也是一样啊!一百年没有一个人愿意和你说话,都死气沉沉的你还想赚钱呢,一进进你的企业一进你的公司里一个人都不理你不跟你说话,你还想赚钱这个企业的还想赚钱,要想办法激活你群的活跃度,然
7、后让你经销商有跟随你的理由,要么你靠感情去维系,要么就觉得我能力去帮他赚钱,如果你有没有能力又不付出感情只是一个发货的,你的经销商对你产生感情对你忠诚是不可能的不现实的。很多经销商永远在追求数量,订单的数量。我告诉你根本就不需要你只需要追求质量,举例来说小乖有一个经销商叫小新,小新每月销量三万盒,各位你培养出来一个能销3w盒的经销商,你每月赚多少算笔帐就清楚了,你发展了太多基本上没有质量也没有用,但是你没有听我的安排去打造一个核心的合作伙伴,打造一个榜样出来,今天我当初树立了几个榜样啊他们每个月赚几百万你都让他看到希望你们现在要要买放在你的群里选择一个榜样,基本保持竖立。能够一个人一个月帮你卖
8、一万和你的利润就是你现在的几倍的就在。中国情况是这样子的很多经销商把一点点难处就开始hold不住了,就开始一个,一个遇到一个顾客过敏就感觉天要塌了的比如说知道有一个人是我们的负面就开始各种怀疑自己了,你这么不坚定呢还好做成一个事业是根本就不可能的事情要先坚定自己的信念,再者你要成为皮肤的专家,既然在做护肤品,你一定要成为护理的专家,你要了解皮肤的构造了解面膜的分类了解过敏与敏感的区别,首先你自己从一个专家从一个问题终端解决一切能够成功,你不只是个话题传话者,遇到问题找别人遇到问题找别人,没有担当力下面的人他就觉得你啥也不是,你除了给我发发货之外啥也解决不了,他们还会跟着你吗?我到现在还在群里面
9、经常看到很多人发这种信息非常的可笑啊,我有个客户儿没用面膜之前每个月来月经三天。用了面膜怎么怎么来月经五天了,来要我去你到今天提这种问题,我想都不敢想你就属于那种一个月挣个几千块的穷屌丝了哈!我说到你的痛处了你也不要生气,那你用我的面膜怀孕了是不是我还要承担法律责任,去给你抚养孩子。这种问题你都不去了解,你作为一个面膜的经销商,你都不了解最基本的护肤知识,你还想做好怎么可能,我来问你一遍皮肤的分类啊皮肤类型,是哪种类型,皮肤的构造什么样的,过敏和敏感的区别,出现过敏的原因,这些解释你懂吗?你都不懂你还想做好是不可能的。带好你的团队,让你的团队对你产生凝聚力,你要做产品的专家,遇到任何难处,他知
10、道,只要找到你都能够完美的解决。不推诿不退缩。任何问题都能解决,她就能得到安全感。她绝对跟着你很安全会一直跟你走下去,相反一个经销商来问你一个问题,稍等一下我问下厂家儿,稍等一下我问下我的售后员,你什么都不是给人的感觉就是你就是一个传话筒,别人如何信你呢。就是一定要制造安全感,让你的经销商在你的团队中一种莫名的安全感,他知道不管出现多大的问题都能够在你那得到完美的解决,第一是安全感,第二个是荣誉感。让他在这个团队有一种荣誉感,你要不要经常经常做一个团队的激励,一级荣誉感的培养,让他们感觉跟着这个团队是非常骄傲自豪的,就是因为我的老大很棒,因为我的老大有能力,因为我的老大给我们更多的爱更多的关注
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