钢丝(狼性团队).docx
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1、羊为什么总是被狼吃掉,!一只羊到了天堂对圣彼得说:我的头上长着一双角,是攻击敌人和保护自己的武器,但我为什么总是被狼吃掉呢?圣彼得说:虽然你和狼都是哺乳动物,但是你是以草、乔木和树叶为生,狼以肉食为生。在地球上,只要是有水的地方,就有野草,你想吃只要张嘴即可,生存比狼容易得多。而狼想要生存下去就必须战胜对手,吃掉对手。正因为你们生存条件太好,所以你们安于现状,缺乏上进的意识、虽然有羊群,但没有发挥团队的力量。而从狼身上可以看到它们具有敏锐的嗅觉,向猎物发起攻击的时候,有种勇往直前的勇气和不屈不挠的精神,它们吧凶狠和机智结合起来,提高了战胜猎物的能力,并且狼有超强的团队精神。这就是你们之间的差别
2、。也是你被狼吃掉的原因。好了,各位小伙伴,我们又见面了,首先在课程开始之前,我先问大家一个题外话,前几天我所讲的顶级销售技巧课程,大家都有听吗,听过的小伙伴打个1我看一下,好的,我看到了。大部分小伙伴都是听过的。那我再问大家一个问题,不知道大家听完课程之后,自己的话术方面有没有得到提升呢,有进步的小伙伴打个2我看一下。很好,很多小伙伴都是有进步的,那至少我没有白讲,没有浪费我几晚上的心血去给大家编写课程讲解。你们能有所进步,那我就很欣慰了,你们的进步就是我前进的动力,感谢大家,回归正题,希望大家拿出纸跟笔,把今天所讲的重点给记下来。我之所以要写这么个课程出来交给大家,也是观察了很久很多团队的内
3、部情况。没有目标,每天都是盲目的在做。没有牺牲分享精神,每个人都想着自己多挣点。没有共同愿景,导致团队内部没有气氛没有活力。团队成员软趴趴,吃不了苦,受不了气,创不了新。所有人都是一副无精打采的样子,嘴上说的永远比做的多,完完全全就是一群羊呆在一个群里,禁不住风雨,禁不住挫折,你们觉得这样,能成功吗?上述躺枪的,打个我1我看一下,别不好意思,我所知道的百分之九十的团队都是这个样子的。既然你们知晓自己现在所面临的情况,愿意面对这个事实,那么,你们就是想要学习、想要进步的对不对,今天既然你们到了这里听课,就都给我打起精神来,别一副软趴趴的样子,你的身体状态有时候就折射出你的心理状态了,都不要给我都
4、躺在床上,翘着二郎腿,叼着烟的,你们是来学习求进步的,不是度假的。我虽然看不到小伙伴们现在在电话那端的身体姿势,但是我敢肯定的是,有些小伙伴现在的身体姿势是非常慵懒散漫随意的。各位,拿出你们想要进步想要成长的决心,从你们现在听课的姿势开始,好吗各位!我是第一次给大家讲到这个课程,在讲这个课程的之前,我得提前告诉你们,只听一遍也许很多小伙伴是听不懂的,所以说在这个群里面,我希望你们都听够重复多听几次,我相信每次去听你们都会有一些不一样的感受和体会,如果,你是第一次听可能听的不太明白,没有关系,你可以下次再进来听,或者回头的时候把自己录音回放一下,都是可以的,因为我们在讲狼性团队的时候不仅仅是针对
5、于我们做微商的这部分伙伴,还有很多技巧和方法,可以运用到我们的团队管理还有就是我们平时的工作中减,我相信听到这次课程的小伙伴,对以后你的未来的这个管理道路会提供一个很好的经验,今天来给大家讲到这个课程的原因也是因为我希望有更多的人通过对狼性团队的理解帮助到大家,突破自己的障碍发挥到自己的这种极致,获得更多的成功,再讲狼性团队之前我想大家应该去了解一下,现在有多少人有团队,我说的团队是任何形式的,包括你的微信群,你有工作伙伴和你的老板,你本来就是老板或者你是一名员工,这里有很多人有,我给大家一分钟的时间,请有的朋友打一个字或者OK就可以,好的,我看到了,有很多伙伴是有的,没问题,那我们就一起来学
6、习一下我们讲的狼性团队的时候,我们要思考一下,为什么我们要讲狼性团队而不是去讲团队建设,首先在讲团队之前我想有一句话听到中级课程的时候很多人都应该听过,群的活跃度等于你赚钱的速度,为什么老要这么讲大家有没有去在实际的过程中发现的,有没有在实际过程中去运用了,我们的一个群就相当于一个团队,我们团队的活跃度等于我们赚钱的速度,这句话其实是可以这样理解的,那么我们在讲到团队之前,我们先了解一下为什么我们去了解狼,这里我先给大家讲狼的时候这个不是一个科普知识,大家不要去把它当成一种生物课来学,我们要学习的是狼这个生物的一个特性,狼过着的是一个群体生活,一般都是7匹为一群,也是很有名的7匹狼,每一匹都要
7、为群体的繁荣和发展承担一分责任义务,狼之间的配合是非常默契的所以,这也是成为狼成功的决定性因素,不管做任何事情,狼总是能依靠团队的力量去完成,它们的耐心总是令人惊奇,它们可以为一个目标耗费相当长的时间而丝毫不觉得厌烦,敏锐的观察力专一的目标默契的配合好奇心注意细节,以及锲而不舍的耐心是狼总能够获得成功,狼的态度很单纯那就是对成功坚定不移的向往,在狼的生命中没有什么可以代替锲而不舍的精神,因为它才使得狼得以千心万苦的生存下来,狼群的零距离团队精神和训练成为了它们生死存亡的决定性因素,因为如此狼群很少真正受到其它动物的威胁。那么狼的驾驭变化能力使得它们成为地球上生命力最顽强的动物之一,我刚才介绍完
8、了狼,其实这种话去百科其实也能搜到的,我就不多说,为什么我要去介绍想一段狼的特性,因为我想大概应该要了解到狼的这样一群特性,我们才能去了解什么叫做狼性团队,接下来我们带着问题思考我们的团队能不能称之为团队而不是团伙,我们的团队是不是狼性团队。那有小伙伴说了,我们今天在一起上课,我们能称之为团队吗?很多人都会说我们是一个大团队的,但是我会说不行,为什么?因为我们这里只能算作一个群,就是因为听课,起码是为了某个原因,暂时在这里相聚,也就是说在一个小时以后,我们就会从群里各分东西对所以我们不能称之为团队。第二个解释团队是由员工和管理层组成的一个同体,那么它合理的利用了每一个成员的知识,技能协同工作解
9、决问题达到共同目标,那简单的比方说。今天群里面我作为讲师在群里,我们有一位管理员在群里面,我们是利用各自不同的这个技能进行协同工作,一般来说根据团队存在的目的和自主权我们会将团队分为三种类型,1.类型问题解决型团队,就比如说我们建了一个团队,这个团队是专门帮人解决售后问题的部队,我们叫做问题解决型团队,2.叫自我管理型团队,3.叫多功能型团队,所以我们的团队也是有功能性划分的,刚才讲到的是第二个解释团队,那第三个解释就是团队就是由两个或者两个以上的相互作用,相互依赖的个体为了特定的目标,而按照一定的规则结合在一起的组织,用我自己的话来讲,就是说简单一点就是我们几个人为了同一个目标,而共同去完成
10、一件事情,我们这几个人就成为了一个集体,这个集体就称之为团队,从原则上来讲我们现在是一个团队,我们为了这个思埠集团,为了我们的这个面膜的事业,我们走到了一起,共同去学习共同去发展,这就是我们的团队,那么我们来看,什么是狼性团队的首先,狼性团队的基本要素,你必须是团队,如果你们只是团伙或者是群体那么你们的第一步并没有团队,有很多人觉得自己的团队是团队。老师,我有团队,我说你有什么样的团队,他说我有一个群,很好、非常不错,你的群名字叫什么,他说叫奋斗,那我说你群里的目标是什么呀!他说没有,我说没有目标,他说没有,我说目标都没有那你的口号是什么,口号还是没有,我说那你奋斗是什么意思,他说就是大家一起
11、奋斗,我说那群里人是一些什么人,他说就是一群想创业的,有一定的经济收入增长的,然后,愿意去花精力去做一些事情的,他说这就是我的团队,我说这个不是你的团队,为什么,因为大家对这个事业的方向是不一样的,比如说你是卖面膜的他是卖鞋子的,她是卖衣服的你们能叫一个团队?你们只能说大伙一起做生意的,我们来看团队的定义和狼性团队,我们就应该了解,你们现在处在的是哪一个位置,你们是团队还是团伙还是说有更高的追求,好,那么我们第一步成为团队之后,我们下一步要做的就是成为狼性团队,成为狼性团队的要素是什么,就是狼性。这几个要素在团队里的体现要包括合作,团结、耐力、执着、拼搏和和谐共生,你的团队是不是每一位成员都达
12、成了合作,他们是否团结能不能支持你的脚步一直坚定不移的向前行,对目标能否清晰一致达成共识,并且执着的去共同完成,你们之间会不会互相帮助,互相鼓励,这些都决定你的团队能不能叫做狼性团队,好,思考完这么多之后,你们还要反思一下在你的团队中间你是一匹狼还是一头羊,我们现在好好自查一下,你的团队是不是狼性团队,每个人现在都来回想一下你的公司也好,你的这个管理的群体也好都可以,其实群里很多人都是在公司上班的,如果说你是部门领导的话,那么你会想和检查一下你的部门的员工是不是具备我们狼性团队的一些特征,那如果说你是我们这个微商群里的老大的话。那么你来检查一下你自己的团队是不是具备狼性团队的特征,如果你不是团
13、队的负责人,那你或多或少的去考虑一下你生存的这个团队里面你的团队能不能称之为狼性团队,那公司来了一位非常重要客人,需要人去讲解,但是全公司人都傻了,为什么,因为平时都是老板再讲,然后老板走了之后是讲师在讲,讲师走了之后是管理层不在的时候公司就没人了,狼性团队的关键是 ,不是只有你领头人是一批狼而是你的每一个人每一个团队成员都要是一匹狼,我们来思考一下,如果你是一个很牛逼的老板,你一个人的业绩远远超过你的员工的业绩,你是不是该感到高兴呢,因为你很牛逼呀。错,你应该觉得自己很悲哀,因为当你的业绩没有的时候,你的团队就等于零,有的时候我觉得会有这种感觉,就是说当一个团队只有一个灵魂人物的时候,虽然说
14、这个会感觉很牛逼,就是这种感觉,感觉公司都靠我,但是,作为领导来说,如果你换位思考一下,如果每个单位业绩都压在你自己身上,你还有时间还有其他的时间去做别的事情?当你有一天你顶不住的时候,你被压力压垮的时候,那个团队不就跨了,所以说一个团队的发展没有我们狼的这种协作,竞争的精神是不行的,因为,如今的时代是一个竞争中才能推动我们社会经济的发展,因此我们团队推崇提倡的狼性文化,就是要在我们的浪尖上求生存,浪谷中求发展,只有这种狼性团队文化才能够在竞争中煎熬生存发展立于不败之地,我们这个月是9月份了,那么我们回想一下在八月份的这个业绩总结你的团队完成情况怎么样,我不管说任何业绩,你的团队完成情况怎么样
15、,7月份是有进步还是退步,对就是对,不对原因是什么,大家有没有在一起去开会,有没有在群里面讲,你们在群里去讨论哪些人做的好,哪些人不好,不好的原因是什么,我们都可以去帮助和了解每一位每一个员工和每位团队成员的成长,好,我们去检查完了我们的团队是不是狼性团队或者是说是不是一个团队,你们大概心里应该有一个1234567这样一个底了,那么我们要打造这样的一个团队,首先我们要做到什么,怎么打造这个狼性团队的,第一个要做的就是要树立目标和口号,一群连在一起干嘛都不知道的人,能在一起干出什么事情。如何打造团队标识:打个比方,有一次天鹅,狗,猫想一起拉动一辆装东西的火车,3个家伙套上车锁拼命用力拉,可是车子
16、就是拉不动,车上装的东西不算多重,只不过天鹅直冲冲的向云里冲,猫就向后退,狗急冲冲向前,这个道理用不着我们去多讲,车肯定还是停在原来的地方,小朋友都知道的问题,所以我不会跟他多讲,应该明白这个道理,就是一个目标和一个口号有多么重要,口号其实有非常多种的,有激励性,人格魅力型,管理型这种都有,比如说工厂也有,一般普通的工厂说的是,对生产质量负责就是对自己负责,这一句话很多企业都在用,在比如说,不要小看自己,人有无限可能,这种就属于激励人的,这种斗志激励的,然后是没有辛勤的汗水就没有成功的泪水,这是人格魅力型的,不管是你个人的,还是团队的,口号都是要简单好记的,如何打造狼性团队:第一点就是现有成功
17、的团队,然后有成功的领导者追求你所要的结果,必须要有能够帮助你达到结果的团队,一个成功团队需求要具备四个特征,大家可以仔细听一下,第一个特征,狼性意识,其实就是强者意识坚决吃肉不吃草,因为食肉与食草是狼与羊的天然分水岭,如果你没有这个想法,你觉得可以随遇而安是很好说的,而你觉得你可以这么混混沌沌这么浑浑噩噩,反正一天赚50也可以,赚20也可以,那么你就没有强者意识,你的团队一定不会是狼性团队,狼的团队精神是我们讲的第二点,成功团队的一个启示案,狼群携手天下狼族之间绝不内耗,公司中的每个团队都是盈利的中心,这句话怎么理解就是一个成功的团队是绝对不内耗的,比如说我们在这个群里大家都来自不同的人,比
18、如说我去加这个团队的成员,我把他挖过来了,他的业绩就是我的,这个有什么用,对我们整个思埠来说没有任何意义,为什么因为我们在一个公司,我们增加了什么,我们只是看上去增加了自己代理的数量,但实际上来说,我们没有增加只是将它进行了转移,所以从原则上来讲我们是没有达到团队打造的这种精神的启示,所以说狼群群狼携手打天下,单打独斗是没有意义的,成功的第三大特征就是狼性团队的6大特点,合作、团结、耐力、执着、拼搏和和谐共生,这是我第一次来说这6大点,这几个字其实非常大。因为你们想把这6个字,6个特征真正能够做到的话是非常不容易的,我们就拿耐力来讲,耐力看的是什么,看的是你执着去追求事业的这样的一个决心,对不
19、对,很多伙伴其实跟我就聊过,就是觉得自己比如说卖了一两个月,觉得自己成绩不好久放弃了,他就缺乏了耐力,团队一样也是要有耐力的,团队的耐力包括除了你的你们老大的以外,每一个人都要有这种韧劲和执着的精神,不然的话,你的团队也不会成为成功团队的,第四个特点就是我们的管理者要成为狼,只有管理者成为狼才能带出一支狼性团队跟企业,如果说我们的这个团队的管理者不能成为狼,自然就会退出这种舞台,员工不会成为狼就会被淘汰,所以说管理者当你不是忙的时候,你需要自救需要学会更新你的管理观念、提升管理的效益,因为一个人的学历代表过去,能力代表今天,成长力代表未来,社会竞争激烈使得管理者必须要成为狼。那么你既然赞同我的
20、话,那么你就告诉自己,你自己必须成为一个狼,你的团队才可能具备狼性团队的第一步,你才可能维持高收入高尊严,我们继续,那么刚才这几点你应该明白吧,听明白了,就是除了这个大方向以外刚才最后收到的是管理者要成为狼,只是管理者成为狼而其他的成员都是小绵羊。屁颠屁颠的跟在后面可不可以,不可以的,所以打造成为狼性团队是由狼组成的,不是由羊组成的,各位这句话听明白了没有,你的团队如果想胜出你的每一个成员都必须要成为一匹狼而不是你一个人带出什么一个团队的业绩,那样对你来说没有任何意义,因为你需要它 ,你一个人也OK还剩事一些,我们要知道一加一要大于2才会比等于2更有作用,我们怎么能让下面的一加上一在上一在加上
21、一之后能够大于它的得数,而且能够翻倍我现在就来教教如何把你的团队成员、把你的下属打造成为狼,第一个关键在于如何激发你的下属的狼性,怎么激发,如果你不能给他金钱,就要给他梦想,长远目标和近期目标是相结合的,让目标要是触手可及的,公平与引导,不要去破坏公平也不要盲目的执行公平而破坏人的斗志,要善于引导你的下属激发下属,发现自我潜力,因为每个人都可以成为狼,所以不要把精力浪费在弱者身上,给大家举个例子。有一次,拿破仑将军在打猎的时候,发现一个落水的小孩在拼命喊救命,当拿破仑将军听到喊叫后没有立刻跳进水里去救小孩,而是拿出手中的猎枪对小孩说:给我爬上来,再不爬上来我就一枪毙了你!小孩一听心里想:要是自
22、己爬的话,说不定还可以爬到岸上去,如果他开枪的话,那就必死无疑。所以,小孩拼命的向岸边爬,爬啊爬,最后终于爬上了岸。拿破仑为什么要这么做?是拿破仑太无情了吗?我们试想一下:如果这次拿破仑将军把小孩救上了岸,那下一次呢?下一次小孩还有这种运气吗?又或者这个小孩以后还敢去水里吗?所以,拿破仑将军让小孩必须学会游泳的本领。看起来无情却胜有情,只有这样,才能真正帮助落水小孩,这是属于救了小孩一辈子。不是强者,又不想成为强者的那绝对就是弱者,打造狼性成长环境,就要要离开优胜的环境,不然你的狼是不会出来的,温室里是不会培养出百战百胜的狼群,打造下属的第二步,要有一个狼性的工作原则,你的工作原则一定是要一追
23、到底的,追不到结果决不能停止,第一个,一直追问到底,为什么没完成,是确实完成不了还是因为自己在工作中缺少方法,没有完成还因为一些其他的什么原因,第一点我要追究原因,第二点要追究责任,第三点就是你没有完成的部分在这个月要完成,除此之外这个月的任务一样也必须完成,这是什么,这叫必须。我们不要同情原则,因为帮助别人自强不是同情别人的软弱和处境,比如说我可能知道你说什么,他儿子生病了,然后他妈妈怎么地了,他是有各种各样的理由和原因非常非常多,我知道每个人可以在同一件事情上找出一万种不同的理由,真的就像在回忆一下我们是学生的时候,迟到了你知道你会给老师起码说10种以上的答案,连扶老太太过马路这种答案你都
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