赵奕楠《银行保险营销策略及销售技巧》.doc
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1、 第 1 页 共 3 页 课程名称: 银行保险营销策略及销售技巧 主讲: 赵奕楠老师 6-12课时 课程简介: 随着金融机构间合作的不断发展,银保产品因为其创立高的特点成为各大银行 和保险公司推崇的金融产品。但是大部分的银行的理财经理在银保产品的销售方面 还存在困惑和技巧上的不足,部分人仍然用销售理财产品的方式销售银保,部分人 的银保销售对象仍是自己的家人和朋友。此课程会深度剖析银行保险产品的特点和 销售技巧,并分享本人的多单成功银保案例经验。 课程对象:需要了解保险产品及保险销售技巧的岗位 课程大纲/要点: 一、银行保险的特点 1、银行保险的运作模式 银行和保险公司的合作模式 银行营销银保产
2、品的方式和手段 2、银保产品与保险公司直销的区别 保险公司直销渠道的优势和弱势 银保销售的优势及局限 银保产品对于银行和银行理财经理的好处 二、客户为何要购买保险 - 保险的意义 1、资产配置的重要组成部分 2、弥补生命周期与财富周期的错位 第 2 页 共 3 页 3、实现不同时期责任的工具 三、不同保险类型的功能解析 1、寿险 2、重疾险 3、养老险 4、两全险 5、万能险 6、投连险 7、高端医疗险 四、不同类型银保产品的销售技巧 1、投资类银保产品 投资型资产配置 万能险 投连险 2、消费型银保产品的销售技巧 保险可以当做理财产品卖吗? 从“挖掘需求”到“创造需求”如何实现? 卖保险到底在“卖什么”? 五、成功案例技巧解析 第 3 页 共 3 页 六、海外保险涌入中国后的应对及保险销售技巧浅析 七、实景演练及点评反馈 本大纲版权归老师所有,仅供合作伙伴与本机构业务合作使用,未经书面授权及同 意,任何机构及个人不得向第三方透露
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