董事会在公司治理中的的作用---伟大的董事会成就伟大的公司.doc
《董事会在公司治理中的的作用---伟大的董事会成就伟大的公司.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《董事会在公司治理中的的作用---伟大的董事会成就伟大的公司.doc(5页珍藏版)》请在文库网上搜索。
1、虑是否有更优势的同类产品,将处于较弱地位的单品替代掉。 检视下列各点: 不符合市场需求 质量较差 价格莫名地奇高 商品陈列排面不够大,或者是否陈列位置,处于“工”形的两段商品陈列在错误的分类里。竞争分析价格竞争指数即价格横向比较,衡量本店与竞争店的价格水平。价格竞争指数=本店平均价格+竞争店平均价格指数1 则本店的该类商品售价偏高指数1 则本店的该类商品售价较低指数=1 则本店与竞争店价格水平相当采取竞争手段之目的打击或防御竞争对手,增加销售,梳理价格优势,维护超市形象。 竞争的策略 竞争的策略应于商品配制结构策略相互匹配 竞争必须要起到梳理超市形象之目的,起到宣传价格优势和带动销售的作用 竞
2、争的降价差额应控制在一定范围内。 竞争手段是要随市场、竞争对手的变化而迅速作调整。 竞争的决策必须以市场调查的结果为基础。 竞争不采取负毛利的策略,当然瞬间例外。 属于商品结构中同分类、同品牌的不同单品,必须全体进行价格、陈列盒促销宣传竞争。 竞争的效果分析 每周对所有竞争商品都必须进行鉴定和促销效果评估。 竞争商品选择:前后两期是否有雷同,关注超过2周连续竞争的商品群体。 高度关注超过4周连续竞争的商品群体,建议错位精选。 竞争商品是否属于主力/形象/敏感/厂商支持/季节性商品等。 检查商品在竞争前后的销售和毛利对比,考察其持续性。 检查竞争商品是否有足够的存货量。 竞争商品选项是否符合商品
3、结构表之优化配置。 统计有多少顾客选购竞争商品?顾客的评价如何?是否延续? 供应商能否继续提供更大力度,更长时间的优惠价格? 注意事项:超市的竞争不能仅仅依靠商品低价格的竞争,还需建立优质服务、良好购物环境,建立诚信形象和公共关系等,关键仍是依靠务实管理、勤练内功,价格战是不能永久战胜对手的,若想让商品更持久地保持竞争优势,还需要做好“截流”工作,例如降低成本,在经营创意上赢过对手等等。 毛利分析1、理论毛利率、销售毛利率、成本毛利率2、销售毛利率;商品实际销售的毛利率可分前台毛利(销售毛利)与后台毛利(营业外收入)3、成本/毛利回报率:单位平均库存额预计创造的毛利额成本/毛利回报率=年度毛利
4、额/平均库存额4、商品贡献度分析:贡献度=商品销售占比该商品毛利率,代表了该商品对全店毛利率的贡献,同事运用贡献度分析逐一评估商品品种,可以提高商品的经营效率。商品毛利率贡献表类别销售占比%毛利率%贡献度%饮料21.7112.39食品杂项21.7102.2冷冻冷藏6.790.6毛利是衡量及分析超市经营状况的重要数据,在考量毛利时除分析收入水评外,还要考虑成本费用支出。成本费又包括变动成本与固定成本。综合分析如下:1、门店成本费用率,费用约占销售额的比例。(12%) 比例仅供参考,各店具体会受地区、价格、竞争、人口等因素的影响2、人口成本费用率、人员工资、福利占销售额的比例;(2.8-3%)3、
5、水电暖费用率,水费、电费、暖气费占销售额的比例;(1.35%)4、客服包装费用率,收银台包装袋费用占销售额的比例,(0.2%)5、办公费用率,办公用品及耗材占销售额的比例(0.2%)6、损耗率,商品损耗金额占销售额的比例;(0.3-0.5%) 毛利分析之盈亏平衡模型总成本销售收入盈利区防损区经营利润变动成本固定成本保本销售量盈亏平衡点:销售收入=总成本,即净利润为零时 销售收入成本费用,则有盈利 销售收入成本费用,则出现亏损从上述模型分析得出结论:扩大销售额是获取盈利的好办法;根据盈亏平衡点之毛利率水准,确定保本销售额;根据盈亏平衡点分析确定扭亏增盈目标及方法;根据盈亏平狠点分析模型具体可以采
6、取哪些措施控制亏损,获取盈利? 扭亏为盈的措施举例: 降低变动成本:节约耗材、降低损耗、控制库存、降低经营费用、提高营销效果等。 降低固定成本:降低企管费用开支,加强人力资源管理,控制人是基本费用支出。 扩大商品销售量,增加销售额和销售收入。 按商品类别、贡献度,制定合理毛利率水平。 上述措施的综合应用 预算管理预算管理涵义,是一套系统的管理工具,是实现企业经营目标的载体,它涵盖到企业经营活动的各方面,以货币形式表达企业的战略规划、计划,并逐步分解到各部门,借以预测未来某时段企业的经营成果和财务状况,并使之实现预定目标。预算时机也是一种目标,是企业所期望达成的经营和管理目标预算管理指标有两类:
7、1、财务指标:财务效果指标与财务效率指标; 财务效果指标是:销售额、毛利额、毛利润、净利润、成本费用等; 财务效率指标是:销售毛利率、净利率、周转率等;2、非财务指标:是衡量超市经营能力和满足顾客需求的能力。 影响预算的因素 销售因素:价格、促销、顾客忠诚度、市场占有率等; 采购因素:供应商管理、付款方式、付款周期、付款条件、库存管理等。 人员管理因素:人员管理水平、绩效考核、薪酬政策、职能培训体系等; 财务管理因素 信息化管理因素 人员结构设置及其操作流程因素客观存在的竞争因素数据化管理实质上就是用数据反映业绩实际完成情况与预算指标之间的差异 交叉比率分析交叉比率,商品销售库存毛利贡献比率=
8、商品周转率毛利率商品交叉比率综合考核周转率和毛利率水平,交叉比率高则表示商品销售额、库存额与毛利率相互间要素协调得当,商品绩效良好(30至50) 是确定A类商品的有效途径 设定周期考核交叉比率等级变动情况,如将C类转变为B类,或B类转变为A类,则该商品需大力支持,若反之则需及时淘汰。按照商品交叉比率的高低将商品氛围ABC三个等级,A类为主力商品 B类为辅助商品 C类为附属商品第三节库存分析破解“安全存量”难题 库存分析指标周转率是反映存货周转速度的比率,有两种方法表示 周转次数=销售成本平均存货 周转天数=365天(年)季度/月周转次数提高周转是提高销售的外在表现形式交叉比率即是确定商品配制结
9、构的数据指标,也是分析库存的指标,根据商品毛利率与周转率的关系;通常情况下,周转率越高的商品毛利率较低,周转率越低商品,毛利率则相对较高可依据商品该属性来制订库存策略。若采用低价策略的商品,必须提高周转来增加销售而足够的库存是保证销售的前提。 库存控制技术注意实际库存与系统库存分析的依据: 单品的库存量与库存金额数据; 商品大类的库存金额和单点部门库存金额数据; 门店的库存金额数据; 门店的缺货分析退货分析、库存过高商品分析数据; 以日、月、年为单位的收货金额数据。 库存管理电脑系统中的库存数据若不能与实际盘点库存数据相一致,则会对所有运营环节产生连锁差错后果,甚至会使电脑系统必须要具备的准确
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 董事会 公司 治理 中的 作用 伟大 成就