爱情经济学.doc
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1、初恋:幼稚型产业,指在人生过程中,尚未拥有实现规模经济所需的经验或技术的恋爱。在学校里,该产业通常需要教师或家长的保护,施以教育与责罚等关税壁垒。其结果通常是无疾而终,并被认为是宏观调控的成功案例。先动优势:根据边际收益递减规律,作为博弈中第一个采取行动的人,拥有他人不可比拟的优势。价值悖论通常于此时发挥作用,一箪食,一瓢饮,皆为莫大收益。这一悖论由以下事实解释:价格不反映亲吻的总效用,而反映它的边际效用。 QQ 空间失恋:在不完全竞争、不对称信息下的市场经济必然不稳定。令狐冲原来颇得岳灵珊芳心,在华山派可谓如鱼得水,但自林平之到华山之后,他的卖方市场受到双重冲击,根据最大收益原则,买主岳不群
2、和岳灵珊最终选择了林平之,即为其中一著名案例。多角恋:多角恋是在资源不足的前提下发生的。该商品是稀缺资源,该经济形式属于开放经济,其结果必将产生大量的失恋者。最后胜利的人通常遭受赢者的诅咒,即最高标价者为该商品支付超过它所值价钱,于是为之抑郁愤懑,并将因收益小于预期利润而影响后期恋爱的质量。败者将依成本最小原则行事,选择价格相对较低的商品。 QQ 空间代码失恋者:分摩擦性失恋和周期性失恋两种。前者因技术经验不足引起暂时性失恋,在改善以后有重新上岗机会,令狐即是吸取了经验教训,遂被魔教公主任盈盈购买。也有部分经验丰富者为寻求更理想配偶进行工作转换而产生,例如楚留香、陆小凤等人。周期性失恋则由总需
3、求水平低下造成。婚姻: QQ 空间免费代码长期交易,女性在 GDP 连续衰退之前,一种孤注一掷的选择。该交易的特点是一次买断,套期保值。也可能是男性在为性交与繁衍后代费用的权衡中,广度经济式的选择即同时生产性事和子息的成本低于单独生产两种产品的成本。隶属封闭经济。丈夫:归宿,一项或多项税收最终的经济负担者。双重收费的受害者,要为购买婚姻的权利支付一定的初始费用,向岳家支付彩礼及体力、孝心;还要为购买妻子单独支付使用费,即每个月工资奖金上交。离婚:夫妻双方或一方认为婚姻和家庭的存在,对于他或她而言是一种长期的成本高于收益的行为,在此前提下可能提出不再合作的意向。其诱因可能是丈夫、妻子各方面质量下
4、降引起的价格衰退,或者是有另外更大的买方市场的出现,即婚外恋的产生。-我们每个人都是爱情的投资者,同时也是爱情的消费者。每说一句好话,都是对爱情账户的一次储蓄。每发一次脾气,都是对爱情储蓄的挥霍。 相同的是,不管是投资者还是消费者,受益者都是我们自己。不同的是,投资的时候,我们在对方那里的爱情便会增值。消费的时候,我们在对方那里的爱情便会贬值。当爱情增值到一定程度,对方就会选择和我们过一辈子。当爱情贬值到一定程度,对方就会选择大家各奔东西。所谓窈窕淑女,君子好逑 ,窈窕指的是品牌的形象,淑女指的是品牌的质量,若非窈窕淑女 ,哪里来得君子好逑?所以说,爱情也是市场经济,执行的是优胜劣汰的交易原则
5、。从经济学的立场上看,李树用低成本投入买到高性价比爱情的想法并没有错,而我试图把自己打造成一个高价值品牌的想法也没有错。在我看来,如何满足男女之间的爱情,其实也是一个经济学的课题。爱情其实也是市场经济,也有一只“看不见的手”在调度着人世间痴男怨女的悲欢离合。所谓“窈窕淑女,君子好逑” ,窈窕指的是品牌的形象,淑女指的是品牌的质量,若非“窈窕淑女” ,哪里来得“君子好逑”?所以说,爱情也是市场经济,执行的是优胜劣汰的交易原则。当然,爱情经济学面对的并不是两个特定男女的谈情说爱,面对的是满足所有男女爱情需求的集贸市场。在这样的集贸市场,爱情会通过它内在的经济学逻辑,让资源向最优化配置的方向流动。既
6、然是爱情经济学,就必须理解下面的几组关键词:1. 稀缺2. 价值与交换价值3. 卖方市场与买方市场4. 市场细分和差异化营销5. 效用、偏好与习惯6. 有效需求与无效需求第一组关键词稀缺记得当年老师给我们讲经济学的课程,在黑板上写下的第一个板书就是“Scarcity is the preword of economics.”意思是说,因为有了稀缺,所以产生了经济学。在经济学的词典里,稀缺被用来描述资源的有限可获得性。人的欲望是无限的,而资源是有限的,相对于无限的欲望,有限的资源就是稀缺。奥古斯特罗丹说:“世界上并不缺少美,缺少的是善于发现美的眼睛。 ”我的经济学理念是:1. 如果美没有被大量地
7、发现,那么它就是一种稀缺资源;2. 既然缺少善于发现美的眼睛,那么美就不可能被大量地发现;3. 在一个缺少美的环境中,不要指望别人来发现你的美,而应该自己去表现它。在汉语拼音中, “稀缺”与“喜鹊”同音。中国人认为,喜鹊是一种传递好消息的吉祥鸟。同样,在经济学的世界里,稀缺就是一种好消息,意味着你可以通过对一种稀缺资源的占有和交换来获得巨大的商业价值。在爱情经济学的集贸市场里面,美女就是一种稀缺资源。而在中国的历史文化中,皇室美女如杨贵妃,草根美女如潘金莲,都称得上是美女中的美女,稀缺资源中的稀缺资源。所以,研究爱情经济学的第一个课题,就是如何表现自己的美,让自己成为市场上的稀缺资源。这种表现
8、美的方式与方法,其实就是对个人品牌的设计。我现在所作的努力,就是通过潘金莲这个品牌名称,把自己打造成一个备受关注的草根美女,让自己成为市场上的稀缺资源,从而能够最终实现自己的品牌价值。第二组关键词价值与交换价值无论是人生的价值,某一个项目的价值,还是某一件艺术品或者物品的价值,其实都来自人们的评估。既然是评估,就需要一种交换价值作为参照的标准。经济学家说,价值决定交换价值,交换价值是价值的表现形式。所谓交换价值,表现为一种价值与另一种价值相交换的数量关系或比例。在我们这个商业时代,金钱是一种社会公认的交换价值。所谓价值,通俗的说法就是值多少钱。例如,人生是一种价值,金钱是人生的交换价值。换一句
9、话说,就是你的身价是多少。根据美国福布斯杂志 2007 年的评估,比尔盖茨的身价为 430 亿美元,巴菲特的身价为 360 亿美元。娱乐圈里的传闻,影星周星驰的身价为 15 亿港元,歌星刘德华的身价为10 亿港元。有好事者列了一份“中国娱乐圈美女身价排行榜” ,章子怡第一,张曼玉第二,李嘉欣、林志玲、陈慧琳和“小燕子”赵薇也纷纷以各自不同的身价名列榜单。其中,张曼玉仅仅是担任 OLAY 大中华区品牌代言人一职,就得到了数千万元人民币的酬劳,足见身价之不菲。张曼玉的人生价值,就是以她的片酬和出场费作为交换价值来表现的。在 2007 年中国女富豪排行榜上,年仅 25 岁的杨惠妍,则以她所拥有的市值
10、 529 亿港元的财富,表现了她的人生价值。在爱情与婚姻关系中,男人或者女人的身价,往往表现为门当户对的交换价值。唐明皇与杨贵妃,是帝王配美女的门当户对。唐伯虎与秋香,是才子配佳人的门当户对。西门庆与潘金莲,是财主配美女的门当户对。在爱情经济学看来,只有那些有地位、有才华、有财富的男人,才能成为美女的交换价值。虽然世上常有“巧妻常伴拙夫眠”的婚姻现象,但若是真有一位心灵手巧的美女落到那样的境地,人们就会觉得不公平。在一个市场经济时代,评估一个男人的可交换价值,主要是看才华与财富两个方面的评估指数。有才华的男人好比是潜力股,尽管如今是穷困潦倒,但前程却令人期待。有财富的男人则好比是绩优股,不管他
11、过去如何、将来怎样,抓住他就等于抓住了实实在在的蓝筹股。按照经济学的评估标准,兼有才华和财富的男人,无疑是女人的最佳选择;有财富而欠缺才华的男人,则只能位居次列;有才华而欠缺财富的男人,就暂时位列三等吧!美女的魅力指数,则可以通过她选择的男人作为交换价值来评估。如果你能够得到一个有才华的男人,则证明你也是一个兰心蕙质的美女。如果你能够嫁入豪门,那就说明你有着天人般的美丽和海洋似的智慧。所以,选择有才华的男人是一种郎才女貌组合,选择有财富的男人是一种夫贵妻荣组合。如果一个男人既没有才华,又没有财富,那就不值得选择。在一个窝囊的男人身边,无法表现出美女的身价。现在,我要思考的问题是:我应该选择哪个
12、男人做我的交换价值呢?我遇到的第一个有财富的男人,是房地产公司的老板王可留。我先是做他的保姆,然后做他的情妇,现在是他的“情妇+员工” 。他以情夫和老板的身份占有着全部的我,而我只能以情妇和员工的身份占有极少部分的他。换一句话说,他只愿意付出极少部分的财富做我的交换价值,使得我的身价大打折扣。男人的理想是做老板,女人的理想是做老板娘。几年来,我一直希望王可留能够与他的那位主家婆离婚,然后让我做明媒正娶的妻子。但他却总是支支吾吾,不愿意正面回答我。可怜我历尽千辛万苦,却始终无法实现做老板娘的梦想。我之所以决定放弃王可留,还有另一个只有他知、我知以及他老婆知的原因。就像金瓶梅中的张大户一样,这个贪
13、财好色的男人,如今身上也新添了四五种病症,第一, “腰便添疼” ;第二, “眼便添泪” ;第三, “耳便添聋” ;第四, “鼻便添涕” ;第五, “尿便添滴” 。尽管他现在还算是一只绩优股,但他的身体和他的财务状况一样,正面临着重重的危机,很快就会沦为一只垃圾股。我又何苦为了这样一只垃圾股,赔上我无限美好的青春呢?至于农民工李丁,既没有才华,又没有财富,我从来就没有正眼瞧过他。可是,他毕竟是我名义上的丈夫,我为此遭受过多少人的嘲笑啊!这样别扭和委屈的日子,何时才能走到尽头呢?李丁的弟弟李树倒是一个可爱的好男人。他很可爱,那是一种无法用金钱作为交换价值来评估的可爱。他很有才华,但他的才华也好像与
14、投资、赢利、财富之类的经济学理念无关。奇怪的是,我竟然差点爱上他那是多么惊世骇俗的爱情啊!可是这个喜欢谈论人生的男人,这个自称有诗人气质的男人,竟然害怕我的爱情,害怕爱情的经营成本,并因此变成了一个令人嗤笑的懦夫!尽管他有才华,但他绝对不是什么潜力股。在他的身上,你看不到那种令人兴奋的 K 线。他总是谈论一种远离金钱的人生,在我们这个商业时代,跟这样一个另类的男人一起生活,是多么令人匪夷所思啊!男人的理想是做老板,女人的理想是做老板娘。廖天宝的出现,让我有了第二次做老板娘的机会。他年轻,和李树一样年轻。他有才华,有着与李树不一样的才华。他有财富,甚至比王可留更有财富。他既是绩优股,也是潜力股,
15、因为他的 K 线图还有很大的上涨空间。选择这样的男人,既是一种郎才女貌组合,也是一种夫贵妻荣组合,堪称是女人最理想的交换价值。第三组关键词卖方市场与买方市场所谓卖方市场,指的是市场交易由具有压倒性优势的卖方力量控制。由于某种或某些商品的稀缺,商品供应量不能满足需求,作为个体买方的顾客甚至不惜以较高的代价来争取购买机会。此时,商品交易条件有利于卖方,以至于卖方能够以压倒性的优势力量来控制市场,而商品也能因此实现较为高昂的交换价值。卖方市场的高昂利润,会吸引更多的投资者进入。此时,市场上卖方的个体总量会急剧增多,商品供应量也因此极大地丰富起来,呈现出种类繁多、琳琅满目的特点,不仅能够充分满足需求,
16、甚至还有极大的剩余。在这个过程中,卖方市场就会迅速向买方市场转化。所谓买方市场,指的是市场交易由具有压倒性优势的买方力量控制。当市场上卖方的个体总量很多,而市场需求量却相当有限的时候,就出现了市场竞争。为了争取成交机会,某些个体的卖方只好开动脑筋,经常搞一些“卖西瓜送番茄”之类的促销活动,甚至不惜折本低价抛售。市场供应量的极大丰富和某些个体卖方的价格竞争,使得买方处于优势地位,可以随意地比较和挑选,买到物美价廉的商品。稀缺是卖方市场和买方市场的决定因素,也是价值的决定因素。当某种商品越是稀缺,它就越是表现出卖方市场的特点,并因此能够实现较为高昂的交换价值。某种商品越是丰富,它就越是表现出买方市
17、场的特点,并且只能得到较为低廉的交换价值。例如,在爱情经济学的集贸市场里面,美女是一种稀缺,所以美女也是一种卖方市场。所谓“一顾倾人城,再顾倾人国” ,美女的一颦一笑,都会引起众多的爱慕者和追求者的关注。追求者与追求者之间还会互相展开竞争,甚至不惜付出高昂的代价,来争取美女的青睐。美女的示范效应使得美容业派上了用场。一些姿色平庸的女人,也可以通过化妆和整容进入美女的行列。一时之间,市场上就会呈现出美女如云的繁荣景象。于是,卖方市场转化成了买方市场,美女的市场价值大大缩水,世界上再也无法重演当年在卖方市场倾城倾国的传奇故事。我不知道有多少美女环绕在廖天宝的身边,也不知道她们会怎样花枝招展地讨好他
18、、勾引他、迷惑他。但我深深地知道,卖方市场之所以转化成买方市场,原因在于商品同质化和由此造成的市场竞争。如果想要赢得市场竞争,关键不在于如何自贬身价去搞什么价格大战,而在于如何利用自己的优势进行差异化营销。当所有的女人都在追求一种同质化的美丽时,差异化营销会让我呈现出“这边风景独好”的别样风情。进行个人品牌设计,打造草根美女潘金莲的品牌形象,就是我进行差异化营销的第一步。第四组关键词市场细分和差异化营销商品同质化造成的买方市场的竞争,对于每一位个体的卖方而言,都堪称是地狱。为了改变自己在买方市场的被动局面,某些个体的卖方开始积极主动地对市场进行调查研究,通过对目标顾客的选择,有针对性地提供适销
19、对路的商品和服务,在一个细分化的市场区域中营建和维护自己的卖方优势。市场细分和差异化营销不仅能够让卖方从商品同质化的市场竞争中突围,对于那些充满欲望的买方而言,他们也很乐于接受这种差异化营销带来的新鲜体验。他们甚至和卖方一样,对那些同质化的商品和服务早已深恶痛疾,他们由衷地欣赏差异化营销所带来的能够满足个性化审美的商品和服务。什么是个性化审美呢?在爱情经济学看来,并不是所有男人都喜欢杨贵妃,但杨贵妃对于唐明皇这类男人而言,就是个性化审美;并不是所有男人都喜欢秋香,但秋香对于唐伯虎这类男人而言,就是个性化审美;并不是所有男人都喜欢潘金莲,但潘金莲对于西门庆这类男人而言,就是个性化审美。当所有的女
20、人都化妆成美女,你就只能通过差异化路线,让自己成为一位个性化美女。满足个性化审美,其实是一个市场定位问题。如果说唐明皇是杨贵妃的市场,唐伯虎是秋香的市场,西门庆是潘金莲的市场,那么,我的市场又在哪里呢?从现在的情形来看,不是房地产公司的老板王可留,也不是农民工李丁和他的弟弟李树,而是天宝医药保健品公司那位风流可爱的老板廖天宝。第五组关键词效用、偏好与习惯经济学所说的效用,大约相当于消费心理学所说的满足感。经济学所说的偏好,则相当于市场营销学所说的个性化审美。这两个经济学名词的意思是说,一件商品能否带来效用,或者说能够带来多大的效用,与每一位顾客的偏好有很大关系。经济学无法解释为什么会出现偏好,
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