冯美迎老师《资产配置视角下的金融产品营销技巧》.docx
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1、课程名称:资产配置视角下的金融产品营销技巧 主讲:冯美迎老师 课程大纲课程大纲/ /要点:要点: 一、一、高净值客户资产配置实践黄金三原则高净值客户资产配置实践黄金三原则 1.资产配置实践黄金三原则解析:多资产类别、多市场类型、多周期覆盖 2.经典案例解析:耶鲁大学捐赠基金 3.与客户谈资产配置三个步骤:理念铺垫-经典案例-检视与建议 二、二、大类资产大类资产 TIPTIP 营销思路解析营销思路解析 1.房地产基金产品解析与选择逻辑 2.私募股权产品解析与选择逻辑 3.资本市场(对冲基金和 FOF 养老目标基金)解析与选择逻辑 4.海外产品解析与选择逻辑:保险、置业、私募股权、地产基金、二级市
2、场 5.家族信托业务对高净值客户财富管理的意义和作用 三、三、高净值客户产品营销三部曲高净值客户产品营销三部曲 1.高净值人士需求敏感分析与产品偏好 2.金融产品营销第一部曲:产品切入 TIP-市场趋势、投资策略、产品建议解析 3.金融产品营销第二部曲:产品呈现 FABE 法则 4.金融产品营销第三部曲:产品灵魂三要素-相关性、必要性、独有性 冯美迎老师介绍 十余年聚焦金融行业咨询和培训,在财富管 理领域和零售银行领域有着扎实的专业底蕴和丰 富的实践经验。过往所服务过的客户覆盖六大行、 股份制、城农商、三方财富等,担任过超 30 个 商业银行总行、省分行、二级分行的零售业务转 型咨询项目总监。
3、 咨询和授课风格:系统化、逻辑性、接地气 财富管理与零售银行业务咨询专家 经济学硕士,曾任陆家嘴财富管理培训中心 助理总裁,宜信财富投资顾问管理中心总监, 欧顾得顾问机构金融咨询项目总监,业内第 一本零售银行转型实务类书籍零售金融效 能提升术 (中信出版社出版)主编,超过 10 年金融咨询和培训管理经验,超 400 天 培训授课经验、100+场财富管理主题沙龙 演讲、超 300+网点 1500 天一线营销辅导 经验。 系统化、逻辑性和接地气是多年咨询和培训工作中坚持践行的三个关键词。 1.系统化。从业务问题出发,系统化构建问题解决的方法论模型,并辅以 最佳实践,融入一线工作场景和实操案例,深入
4、浅出的进行内容设计、落地和 讲解; 2.逻辑性。课程多结合所在金融机构的业务发展战略、一线网点的业务指 标和重点产品进行定制化融合,能力的提升是为了助力业务发展,以“工作场 景+重点产品+能力模型”三者结合进行课程设计; 3.接地气。以日后销售实战能力转化为目标,以工具化思维设计咨询与培 训内容,配套工具的落地助力解决标准化和效率提升的问题。 主要咨询项目 1.邮政邮储类:覆盖全国 30 个省份,担任多省零售业务转型和效能提升项目的 总设计师和项目总监,如 2015-2016 年湖北邮政“存款+保险千亿增长”项目 总负责人、2013-2015 年重庆邮储网点竞争力提升项目总负责人、2014-2
5、015 年浙江邮储强网点战略项目总负责人。 2.效能提升类:重庆浦发、恒丰银行、光大上海分行、工行上海分行等。 3.网点转型类:农行上海分行、上海农商行、桂林银行、晋城银行、交通银行 孝感分行、农行安徽省分行、农行湖州分行等。 4.特色支行/社区银行类:浦发上海分行、晋城银行、桂林银行、重庆银行等。 5.财富管理业务咨询:诺亚财富、宜信财富、上海农商行、五道财富等。 咨询项目辅导模式 项目主题辅导对象辅导时间 零售网点转型零售业务部、一线网点分阶段,共 10 天 效能提升零售业务部、一线网点分阶段,共 15 天 旺季营销开门红零售业务部、一线网点分阶段,共 15 天 财富管理业务咨询中后台职能
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