陈凤山《保单销售实务》.docx
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1、课程名称保单销售实务 主讲:陈凤山 6-12 课时 课程大纲课程大纲/ /要点:要点: 案例一:案例一:D D 女士的案例女士的案例 1、婚前房产已变卖() 2、婚姻风险问题 3、老有所养问题 D 女士案例解决方案: 感悟: 案例二:案例二:X X 夫妇的宝贝女儿夫妇的宝贝女儿 1、一个最简单的二代接班的例子 2、客服电话起到的作用() 3、别抬杠,爱买不买 北京企业主:我为什么会为女儿投保年金保险() 感悟: 案例三:义乌女企业主的母爱案例三:义乌女企业主的母爱 年金险的底层逻辑+12 张保单 案例四:离婚的案例案例四:离婚的案例 30 万趸交重疾 失败的案例:并非所有人都是你的客户,但你也
2、不会因为讲了保险而失去客户。 感悟: 案例五:意外风险导致资产改姓案例五:意外风险导致资产改姓 王女士(53 岁) ,企业老板,因丈夫嗜赌成性离异,独女在上海工作。2011 年女儿要结婚,做了婚前财产保护,将名下市值近 1 亿元的企业股权、6 处房 产(北京、上海各 2 套;深圳、杭州各一套)全数转给女儿名下。2012 年女儿 产有一子 改如何破解? 1 1、透视一个新手销售的逻辑透视一个新手销售的逻辑 2 2、透视一个高手销售的逻辑透视一个高手销售的逻辑 3 3、信托结构,保险结构。保险与信托的对比。信托结构,保险结构。保险与信托的对比。 本大纲版权归老师所有,仅供合作伙伴与本机构业务合作使
3、用,未经书面授权及同意,任 何机构及个人不得向第三方透露 陈凤山老师简介 【个人简介】 现任杭州某保险代理公司总经理(绿城资本旗下) 中国保险讲师协会授权金牌讲师,擅长保险行业研究,保险产品研究,保 险监管政策研究 曾在平安人寿总部、平安银行总行工作 南开大学经济学院保险学专业 喜马拉雅 FM 陈凤山的保险频道 创办者 微信公众号:人呆 【金牌课程】 宏观经济形势与保险行业现状发展前景 期缴保险产品精准营销 保险产说会策划能力提升 【部分服务客户】 保险公司:平安人寿、新华人寿、工银安盛人寿、百年人寿 银行:工商银行、中国银行、中信银行、交通银行、平安银行、民生银行、恒丰银行、嘉 兴银行 互联网平台:保险人 APP(向日葵保险网旗下) 、保险大咖 APP
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