韩松 《 团险培训大纲》.docx
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1、课程名称:团险助力拓展客户的广度和深度 主讲:韩松 课程说明:课程说明: 本课程通过理论、图片、视频、现场角色扮演和互动演练等多种方式,意 在让工作岗位上的人员清楚自己的工作职责和定位,掌握基本的工作技能,能 更好的胜任自身的工作。同时了解业务工作的扩展价值,转换工作思路,掌握 一些工作小技巧帮助自己更好的提升能力,达成工作目标。 课程大纲:课程大纲: 一、职业价值认知: 1、 保险的功能和意义 2、 团险的功能和意义 3、 行业状况和形势 二、营销意识和营销意愿: 1、 必备的营销意识 2、 营销人员的心理建设 (1) 正确认识情绪 (2) 合理管理情绪 3、 客户关系攻略: (1) 客户分
2、析 (2) 关系维护 (3) 价值拓展 三、顾问式行销流程: 1、 适合的开场方式 2、 需求发现的方法 (1) 五步法讲述 (2) 现场演练 3、 深度挖掘的方法 (1) SPIN 法的使用 (2) 现场演练 4、 产品说明之短平快 (1) FABE 逻辑的运用 (2) 现场演练 5、 创造和掌握成交机会 6、 构建竞争壁垒 本大纲版权归老师所有,仅供合作伙伴与本机构业务合作使用,未经书面授权 及同意,任何机构及个人不得向第三方透露 韩 松 专家介绍: 毕业于中国人民大学 曾就职于外企、央企、上市公司、民营企业。涉及通信业、 金融业、服务业等行业 曾任某金融公司分公司总经理 曾任某公募基金销
3、售公司副总经理 主要经历: 8 年保险行业营销及培训经验,12 年金融行业从业经验,14 年专业培训经验,对期缴保 险有独到的研究! 曾于诺基亚中国投资有限公司就职期间从事技术和培训事宜,其中对于一线销 售人员的培训获得好评和极佳的效果。 曾于中国太平保险集团就职期间从新人零起点入司后连续获得 V6 新星称号, 后成为全国 TOP2000 成员之一,另外除每年取得的各项业务荣誉外还每年获 得公司优秀讲师奖项。另外成为浙江省十佳理财师幕后的专业规划师,曾有高 端客户拿着十佳评选的产品组合(登载在报纸上的)到银行网点想要购买。 曾于杭萧钢构就职期间任培训部经理,成功组织安排了大型的单次 6000 人轮 训工作,每轮培训历时将近 1 年。 曾于国内某金融公司就职期间从培训开始至亲自组建管理一个分公司,辅助公 司一路成长从地方小型公司一路成长为境内外联动、实业与金融并举的大型集 团公司。
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