马国亮 渠道网点经营管理.docx
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1、渠道网点经营管理, 马国亮老师 课程背景: 自从习近平总书记提出“保险姓保的要求以后,保险行业进入了治理整顿,健康转型 的新发展阶段。 各家保险公司产品转型长期期缴迫在眉睫。提升保险公司员工,特别是银保客户经理 的网点经营能力,专业技能培训需求大幅增加。 银行保险在未来的十年内,仍然是人身保险的最主要的销售渠道。 随着商业银行盈利能力的下降,对于保险销售特别是长期期缴保险销售,得到了银行 的高度重视。网点经营权的竞争进入了白热化。对于保险公司渠道网点经营管理,提出了 更高的要求。 所谓“得渠道,得队伍,得天下” 课程目标: 通过课程的学习: 让学员了解在新时代下保险行业的未来发展前景与趋势,
2、让学员明确互联网时代银行的变革,使银行对于保险销售高度的重视 让学员明白银行网点是宝贵的资源,是银保客户经理的生命 让学员掌握网点经营的技能和方法, 实现收入,荣誉,地位的提升 课程时间: 课程方法:讲授,案例分析及训练实际操作, 课程对象:销售一线业务主管 课程大纲: 第一部分:理念沟通 1,保险行业的发展趋势 1,2016 年,我国保险业保险深度 2,2035 年前后,我国社会人口结构中 65 岁以上的人口数量 3,2018 年保监会统计的社会人口死亡原因中, 4,2016 年放开二孩政策 5,居民家庭的金融资产配置比例 二,保险公司为什么要请银行代理销售保险? 1,网点资源, 2,员工资
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