赵燕《大数据背景下批量获客模式在金融领域的应用》.docx
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1、课程名称大数据背景下批量获客模式在金融领域的应用 主讲:赵燕老师 6 时 课程目标:课程目标: 在互联网迅猛发展的今天,运用大数据分析批量获客,是各行各业的发展 趋势。在金融领域如何应用,课程通过互联网大数据分析,企业金融获客渠道 拓展、银行内外部大数据分析,批量获客方法分析和案例分享,帮助企业金融 客户经理获得更多有效客户,实现业绩增长。 培训对象:培训对象: 企业金融客户经理、企业金融团队长、企业金融分管行长 课程大纲:课程大纲: 一、一、互联网对不同行业和领域的影响互联网对不同行业和领域的影响 1. 教育行业 2. 旅游行业 3. 医药行业 4. 金融行业 5. 零售行业 6. 房地产行
2、业 二、二、互联网发展对金融机构冲击影响互联网发展对金融机构冲击影响 1. 无人银行的发展 2. 企业大数据共享 3. 银行转型与发展 4. 金融专业人才需求 三、三、大数据分析帮助企业金融批量获客大数据分析帮助企业金融批量获客 1. 数据采集 2. 数据分析 3. 数据筛选 4. 园区合作 5. 讲座沙龙 6. 批量获客 四、四、金融机构大数据分析与落地营销金融机构大数据分析与落地营销 1.挖掘企业需求 2.企业数据运用 3.批量代发薪资 4.综合金融服务 5.批量公私联动 6.批量养老金账户 赵燕私人银行、财富管理专家 社科院在读金融学博士 金融方向 工商管理硕士 国际经济法 法学学士 法
3、国鲁昂国际工商管理学院 ESC 交换生 国际认证专业培训师(IRCES) Schouten & Nelissen 国际认证“软技能培训师” SFB 国际家族企业管理认证教练 ifFP China 瑞士财富管理培训中心项目主任 上海大学 MBA 中心、同济大学研究生企业导师 浙江大学与香港传承学院认证家族传承大使 华夏经济研究院家族传承中心执行主任 赵老师先后在国有银行、外资银行、保险集团总部、第三方 支付总部、金融咨询公司、综合金融集团、国际教育集团担任 客户经理、专职培训师、培训高级经理、全国培训总监、董事 总经理、企业大学执行院长和集团执行副总裁等职位。熟悉金 融业务营销拓展、贵宾营销和财
4、富团队管理。课程内容贴近市 场。在金融培训中,案例鲜明,实用性强,管理和方法有效实 用,培训学员近 10 万人,得到各金融机构单位和学员的一致认 可,深受广大学员欢迎。 【课程特色】 善于根据企业需求定制课程,满足企业需求 实操性强,指导落地实施细节促进业绩提升 通过多元化的授课形式,引发学员自主思考 授课风趣轻松,课堂气氛活泼、学员收获大 真实案例教学与角色扮演,让学员身临其境,从内心挖掘潜 力,发现自身差距,主动改变行为,提升和完善自我,对学 员帮助效果明显,深受学员欢迎 【核心课程】 私人银行系列: 私行贵宾客户精准营销与开发维护策略 私行贵宾客户沙龙活动组织与策划实施 私行顾问陪访与助
5、力客户经理完美成交 私行贵宾客户家族风险防范与财富传承 私行贵宾客户资产配置与复杂产品匹配 私行贵宾客户投诉有效处理转为危机 互联网时代大数据梳理运用与微信营销 财富管理系列: 财富中心贵宾客户渠道开拓与营销 银行服务创新与贵宾理财行所管理 贵宾沙龙活动策划与陌生客户邀约 信托客户渠道开发和获客技巧 信托产品客户经理营销技能 保险产品专业呈现与完美成交 贵宾资产配置与金融产品营销 财富中心电话营销与微信营销技巧 对公营销部分: 公私联动交叉销售助推银行存款提升 公私联动外拓渠道开拓与批量营销 对公资深客户经理情景商务礼仪 支行行长管理培训: 支行高效沟通与跨部门协作 分支行营销团队管理与激励
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