最新蓝色光标-拯救者魔兽电影整合营销推广方案策划方案营销方案.pptx
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1、拯救者魔兽电影整合营销推广方案2015 Lenovo Internal. All rights reserved.2016-052015 Lenovo Internal. All rights reserved.前端分析n 游戏市场n 游戏人群n 竞品及拯救者自身分析3 32015 Lenovo Internal. All rights reserved.游戏市场4如何锁定机会市场拥有拥有大众用户群体大众用户群体能够体现游戏性能具有具有天然天然PCPC属性属性游戏市场5拯救者在游戏市场的机会在于端游游戏产业PC游戏网络游戏单机游戏客户端游戏RPG游戏MOBA游戏动作射击游戏竞速类音乐类网页游戏
2、移动游戏电视游戏游戏PC的天然属性决定拯救者着眼于PC游戏市场单机游戏的市场规模&用户群小应当着眼于PC网络游戏市场网页游戏对于PC产品无差异化要求拯救者的机会市场在于端游市场62015 Lenovo Internal. All rights reserved.客户端游戏寿命长、对设备要求高n 端游游戏生命周期长中国60%以上的端游玩家玩单款游戏的持续时间超过一年,可见端游游戏生命周期较长,玩家对游戏存在有从属感。n 端游对设备要求高端游游戏,尤其MOBA类游戏,对配置有很高要求;随着游戏技术的不断进步,玩家只有通过更换更高配置的游戏设备来提升在游戏中的表现。72015 Lenovo Inte
3、rnal. All rights reserved.客户端游戏PC网游收入支柱&重度用户的聚集地n 端游用户在线时间长PC网游用户游戏日均在线时长集中在2小时以内,2小时以上的占比仅为35.5%。而作为重度游戏的PC端游用户的日均在线时长明显高于平均水平,2小时以上的占比达到50.6%n 端游用户付费比例高PC网游用户中,付费用户占到24.9%,PC端游用户的付费率则达到了48.3%,且月均付费在300元以上的用户在所有PC端游付费用户中占比超过30%,可见端游依然以其强大的代入感和丰富细致的游戏体验扮演着PC网游收入支柱的角色。82015LenovoInternal.Allrightsres
4、erved.客户端游戏市场发展进入“固守”阶段n 2015年,客户端游戏销售收入为611.6亿元,同比增长0.4%,端游市场仍稳占游戏市场45%以上销售份额。n 2015年,客户端网络游戏市场保持平稳状态,用户群体固定。由于竞争者减少以及市场的成熟,企业在这一市场以获取核心用户、树立品牌为目标。数据来源:IDC2015中国游戏市场销售收入92015 Lenovo Internal. All rights reserved.端游市场中新入场者鲜少,得IP者得天下n 中国端游市场若从2000年的万王之王算起,至2015年已走过15年的岁月长河,从最初的爆发到进入红海市场已过去多年,端游市场早已进入
5、成熟期,伴随着市场竞争的加剧,精品化成为端游市场重要发展方向,新品端游数量更是逐年减少n 在2015年8月中,测试的端游已没有2014年同期的一半。经典大IP游戏占据市场80%以上份额游戏n七款单机游戏n一款衍生经营模拟游戏n两款网络游戏n一款网络社交游戏n五款手游影视n四部电视剧n两部舞台剧n两部电影n前十游戏厂商拥有40%以上的市场份额,且所占市场份额持续增大102015 Lenovo Internal. All rights reserved.深耕大IP是抢夺市场的制胜点 - 360度挖掘包装明星IP魔兽世界官方非官方动画我叫MT小说如果 宅游戏dota卡牌游戏炉石传说电影巨制魔兽周边n
6、 以经典大IP魔兽世界为例,官方和非官方渠道延伸出包括系列电影、背景游戏、同人游戏、小说、音乐、电竞等多种内容,以我叫MT为例,动画总播放量达3.01亿次,其手游日活跃用户超过50万,最高同时在线人数高达18万人次,远超同期上线的其他巨制手游112015 Lenovo Internal. All rights reserved.结论n 游戏市场是一个存量和增长双高的大市场,端游占据45%以上的市场份额n 该市场稳固,新入场者减少,客户端游戏市场发展处于“固守”阶段n 制胜点在于对经典大IP的深耕和延伸,明星IP的延伸和包装带来了令人兴奋的新的市场增长点拯救者的机会市场在于客户端游戏市场1212
7、2015 Lenovo Internal. All rights reserved.游戏人群132015 Lenovo Internal. All rights reserved.游戏人群分析游戏性能是影响游戏人群购买决策的最主要因素,具有游戏属性的PC更能打动游戏玩家。PC需求:触媒习惯:游戏人群主要从百度贴吧、游戏论坛、微博、微信获取游戏资讯,通过专业直播平台观看游戏直播及电竞比赛。游戏人群通过玩游戏获得荣誉感、成就感。情感洞察:游戏人群以19-35岁的男性为主。物理属性:14游戏人群分析-玩家洞察游戏用户的主观感受投射到游戏中,可以划分为以下四个层面:自我实现尊重社交生理/安全成就感认同
8、圈子/伙伴刺激/宣泄游戏的社交属性最能让玩家对一个游戏产生粘性,团队荣誉感和感觉爽也是玩家喜欢玩游戏的原因。喜欢玩游戏的原因游戏玩家的关键词战友、荣誉、英雄、胜利、爽、痛快15游戏人群划分&目标用户界定KOL、大咖、职业玩家重度游戏用户轻度休闲用户n将游戏作为职业nPC装备是身份的象征n游戏是其生活nPC是游戏的组成部分看重产品性能、游戏属性n游戏只为消遣nPC作为工具,无特别需求核心人群n 根据游戏市场和个人影响力,将游戏人群划分为KOL、重度游戏用户及轻度休闲用户每周1-2次,平均时长低于1小时每周4次以上,平均时长2小时以上;有一定的个人影响力每周6次以上,平均时长大于4小时;个人影响力
9、较高且一般拥有自己的自媒体平台16大三学生,19岁,男孩有大量可供游戏的空余时间,MOBA类游戏是日常的最爱;喜欢上直播平台;关注电竞赛事、游戏相关活动,有自己喜欢的战队、支持的阵营;渴望在游戏中创造传奇,实现自我!PC,是陪伴自己四年的全能伙伴。目标用户画像公司职员,28岁,男,客户经理学生时代是主流玩家,大部分玩过或听过暴雪游戏;关注游戏大事件,观看赛事直播;乐于尝试新游戏;有属于自己的游戏圈子;在生活中,是努力勤奋的白领,在游戏中,是所向披靡的英雄!更愿意为PC的附加值和品质买单。公司中层,35岁,男,部门经理中国的第一批网游用户;对游戏品牌有忠诚度;人民币玩家的代名词;玩家里的情怀党,
10、能与老战友并肩再战,团灭也无畏!游戏早已不是一种消遣,胜利或失败都是友情与荣耀的勋章!选PC就选最好的,不差钱。学生党新白领老玩家17172015 Lenovo Internal. All rights reserved.竞品&自身分析18竞品分析-DELL戴尔Inspiron灵越游匣中端低端Alienware外星人戴尔品牌游戏PC系列品牌&产品分析品牌&产品分析戴尔游戏品牌PCDell中高端硬件配置简约、酷炫的外观设计效仿外星人的细致制作工艺亲民价位高性价比游戏本系列 发烧级硬件配置 张扬、前卫、科幻的外观设计 细致精美的制作工艺 全线产品高价位 带来极致体验的顶级游戏设备高端戴尔旗下高端游
11、戏子品牌游戏本价位:10000-30000元人群:追求极致的游戏发烧友品牌主张:追求极致游戏体验游戏本价位:4800-10000元游戏台式机主机价位:5500-80000元人群:追求高配置、优质游戏体验,同时看重性价比的玩家192015 Lenovo Internal. All rights reserved.Dell推广分析游戏大咖重度游戏用户轻度休闲用户将游戏作为职业PC是身份的象征游戏是其生活PC是游戏的组成部分游戏只为消遣PC作为工具,无特别需求无用高端产品和极致体验提高品牌形象培养玩家的品牌信仰捆绑外星人进行传播拉动销量Alienware游匣低端产品无用户推广产品发烧级硬件配置张扬、
12、酷炫的外观设计极致游戏体验中高端硬件配置高性价比,价格亲民用高端产品打造的品牌形象带动中端产品的销售;但中端产品线缺乏自身产品特性20竞品分析-ASUS华硕品牌&产品分析 高端硬件配置 赋予科技感外观设计 较为精细的制造工艺 全线价位偏高 主打高端游戏设备高端华硕旗下高端游戏子品牌ROG玩家国度飞行堡垒中端华硕品牌游戏PC系列品牌&产品分析中端硬件配置简约的外观设计比较一般的制作工艺亲民价位华硕游戏PC中的性价比代表华硕游戏品牌PC人群:追求高配的游戏发烧友人群:满足于中高端配置,更看重性价比的玩家游戏台式机主机价位:8000-20000元游戏本价位:9000-50000元游戏本价位:4500
13、-8500元游戏台式机主机价位:4500-9000元212015 Lenovo Internal. All rights reserved.ASUS推广分析游戏发烧友重度游戏用户轻度休闲用户将游戏作为职业PC是身份的象征游戏是其生活PC是游戏的组成部分游戏只为消遣PC作为工具,无特别需求无捆绑大型电竞赛事拔高品牌调性利用“高性价比+游戏属性”的产品特性,带动销售玩家国度飞行堡垒低端产品用户推广产品无屈指可数的高端配置外观酷炫,品牌溢价高独立游戏PC子品牌高性价比,产品附加游戏属性华硕产品线差异化明显形成区隔,推广内容各有侧重但推广方式过于形式化,不能深层次的触及用户,且产品线之间无关联2220
14、15 Lenovo Internal. All rights reserved.竞品分析结论产品布局游戏属性优势劣势产品布局基本完整,着重发力于中高端市场,拥有广为人知的游戏子品牌多采用“指高打低”的策略,高端产品线提升品牌形象,中端产品线走销量低端产品线的缺失,丧失了一部分以休闲玩家为主的潜在市场中高产品线分别为两个游戏子品牌,产品线之间的关联较弱捆绑大型游戏赛事进行传播,品牌和产品获得游戏属性加持缺少与大型游戏IP的长期合作,品牌与游戏的关联依旧是浅层次的232015LenovoInternal.Allrightsreserved.拯救者产品摆位游戏性能gtx980mgtx980gtx97
15、0mgtx960mgtx750tigtx950m3k5k7k9k11k价位拯救者Y90017产品售价15000+i76700HQ,最大支持64G内存,GTX980M顶级显卡支持双PCIESSD固态行业首家超薄游戏机械键盘13k拯救者Y70014/15“产品售价5000-10000I7/i5高性能HQ处理器新一代DDR4高速内存内置PCIESSD固态GTX960M游戏显卡拯救者R14/15产品售价50007500I7/i5Skylake14nm处理器GTX960M主流游戏显卡SSD+HDD硬盘组合背光2级可调游戏键盘拯救者E700产品售价4500-5500I7/i5Skylake14nm最大支持
16、64GB内存GTX950M游戏显卡背光2级可调游戏键盘拯救者X310产品售价4000-7000i7/i5Skylake14nmGTX750Ti显卡SSD+HDD硬盘组合炫酷外形拯救者Y900/700(DT)产品售价10000+i76700K,最大支持64GB内存GTX980顶级游戏显卡256GBSSD固态硬盘配备游戏级显示器242015 Lenovo Internal. All rights reserved.拯救者自身分析拯救者品牌知名度较低,主要依靠联想品牌背书和产品性价比带动销售京东首页的10条评论中,9人的评论都在称赞产品本身的配置和性能只有1人提及联想品牌品牌252015 Lenov
17、o Internal. All rights reserved.拯救者自身分析在产品布局上欠缺可以与同类竞品相匹敌的高溢价产品产品CPU 第六代英特尔酷睿 i7-6820HKCPU类型 i7-6820HKCPU速度 2.6GHz三级缓存 6M核心 四核内存容量 64GB 内存类型 DDR4; SODIMM x 4硬盘容量 512GB SSD PCIe RAID0+1TB HDD SATA 3转速 7200转/分钟固态硬盘 512GB SSD PCIe RAID0显卡类型 NVIDIA GTX 980M 8G DDR5 with PCI-Express显卡内存 8G GDDR5屏幕尺寸 17.3
18、英寸 16:9 FHD (1920 x 1080) IPS 防眩光屏幕规格 17.3英寸显示比例 16:9宽屏物理分辨率 1920 x 1080联想 Y900 ¥18,000外星人 ALW17E-4838¥28,999显示器硬盘26CPU 第六代英特尔酷睿 i7-6820HKCPU类型 i7-6820HKCPU速度 2.6GHz三级缓存 6M核心 四核只能内存容量 64GB 内存类型 DDR4; SODIMM x 4硬盘容量 512GB SSD PCIe RAID0+1TB HDD SATA 3转速 7200转/分钟固态硬盘 512GB SSD PCIe RAID0显卡类型 NVIDIA GT
19、X 980M 8G DDR5 with PCI-Express显卡内存 8G GDDR5屏幕尺寸 17.3英寸 16:9 FHD (1920 x 1080) IPS 防眩光屏幕规格 17.3英寸显示比例 16:9宽屏物理分辨率 1920 x 10802015 Lenovo Internal. All rights reserved.拯救者自身分析拯救者系列高端产品只能与竞品主流产品的配置相抗衡产品外星人 ALW17ER-4738S联想 Y900 CPU硬盘显示器¥23,999¥15,000显卡272015 Lenovo Internal. All rights reserved.拯救者自身分析
20、在产品布局上欠缺可以与同类竞品相匹敌的高端产品产品AlienwareArea-51(ALWA51D-1878)¥79,999拯救者Y900¥15,999CPU硬盘显卡内存282015 Lenovo Internal. All rights reserved.拯救者自身分析拯救者系列高端产品只能与竞品主流产品的配置相抗衡产品拯救者Y900¥15,999AlienwareArea-51(ALWA51R-2838s)¥39,999显卡硬盘CPU29拯救者自身分析营销动作的活动类型、频次和量级都与竞争对手有明显差距重量级电竞赛事已被在该领域耕耘许久的竞品品牌瓜分营销动作游戏战略合作自有赛事战队赞助主播
21、合作2010-09 星际争霸二游戏合作2013-01 坦克世界战略合作2013-05 战争前线战略合作2015-05 无冬online游戏合作外星人拯救者2012-08 Alienware龙之谷国际游戏大赛2012-10 Alienware Dota2精英赛2013-05 Alienware TGL2013坦克世界超级杯赛2014-05 Alienware TGL2014坦克世界超级杯赛2016-04 Alienware杯星际2擂台赛 2016-04 Alienware杯校园电竞赛2016-05 Alienware公开赛2014-12 牵手知名电竞解说Miss2010-12 赞助Ehome战队
22、2015-04 赞助中国Zoo星际2俱乐部游戏合作2015-11 战舰世界合作,拯救者亮相发布会赛事合作or赞助2015-01 Dota2亚洲邀请赛2015-06 拯救者杯MDL Dota2国际精英邀请赛2015-07 德玛西亚杯英雄联盟职业锦标赛自有赛事2014-09 彪悍的小Y校园电子竞技大赛2015-09 2015联想杯Dota2高校联赛战队赞助2015-12 赞助LGD战队302015 Lenovo Internal. All rights reserved.拯救者自身分析营销动作的活动类型、频次和量级都与竞争对手有明显差距重量级电竞赛事已被在该领域耕耘许久的竞品品牌瓜分营销动作拯救者
23、游戏合作2015-11 战舰世界合作,拯救者亮相发布会赛事合作or赞助2015-01 Dota2亚洲邀请赛2015-06 拯救者杯MDL Dota2国际精英邀请赛2015-07 德玛西亚杯英雄联盟职业锦标赛自有赛事2014-09 彪悍的小Y校园电子竞技大赛2015-09 2015联想杯Dota2高校联赛战队赞助2015-12 赞助LGD战队玩家国度自有赛事战队赞助2015-12 华硕ROG杯英雄联盟挑战赛2014-05 赞助LOL电竞战队台北暗杀星与台北狙击者2015-08 赞助VG战队2015-12 赞助AG战队CF项目赛事合作or赞助2012-11 赞助暴雪战网世界锦标赛(BWC)2015
24、-07 赞助第五届Dota2国际邀请赛(Ti5)2015-01 赞助LOL LPL S5季中赛2016-03 赞助strix S5特锦赛2016-05 赞助CSL(国内首个CS:Go职业联赛)2016-05 赞助英雄联盟MSI季中赛312015 Lenovo Internal. All rights reserved.拯救者自身分析多频次小规模的与游戏及电竞赛事进行合作缺少符合行业变化潮流、具有轰动性的游戏大IP合作初步合作专业电竞赛事,小Y&拯救者在电竞领域有涉猎赞助电竞战队并保有良好合作关系,有助提升品牌好感度发力校园电竞赛事,小Y在学生群体拥有较高好感度大IP合作长期全方位多元化电竞赛事
25、人气游戏?营销动作32结论市场用户竞品自身聚焦端游市场360度包装明星大IP游戏是信仰&生活需要PC有游戏属性加持 游戏属性强以高端产品带动品牌产品没有高端用户对品牌缺少认同和归属感拯救者应瞄准年度最火的端游大IP,捆绑全年推广332015 Lenovo Internal. All rights reserved.2016年度最火的游戏大IP342015 Lenovo Internal. All rights reserved.2016年度最火的游戏大IP暴雪魔兽世界大电影魔兽2015 Lenovo Internal. All rights reserved.魔兽电影整合营销推广战役36项目目
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