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1、 企业家精神与创业管理目录1. 导论:企业家概念与企业家理论 2. 发现和评估生意机会3. 新企业的创立过程4. 生意计划5. 探索成功的经营模式6. 管理现金流7. 建立薪酬体系 8. 管理企业的增长9. 向职业化管理的过渡10. 深入思考企业的使命第一章 企业家概念与企业家理论1. 古典经济学家的企业家理论 重商主义者理查德 坎特伦( Richard Cantillon, 1730. )的企业家概念“任何种类的自我雇佣的人,只要一个人不是受雇于他人或为工资而工作,它就是一个企业家( Undertaker )。”“企业家阶层与雇用人员阶层的关键区别在于,企业家生活在不确定的状况下,他们今天以
2、确定的价格购买商 和 , 价格 是不确定的。” 古典经济学家J. B. ( Jean Baptiste Say, 1767-1832. )的 “与 是 格意义 的 的资 家 者和 者, 是企业家在 生和的。”“企业家是个生体系的currency1。人们要的“不是的 和资 ,而是fi种要fl 的用,是企业家他们 以人们的要。” ” 的生fi要fl理论: 资 入第 个要fl:企业家2. 特 (Joseph Schumpeter, 1910. )的 企业家是创 的者作为 会经济创新者的企业家不于机家和发 家。企业家 的,不是任何种类的商 ,不是创 的生 ,而是以不的 式 用现 的生 以 的 式, 的
3、 式 用现 的 。他们 现新的生要fl 式。我们新 的 现 为“企业”,职 是 现新 的人 为“企业家”。-经济发 理论,P.83“企业家是创 的者。” 特 为 发创业活 的 种生要fl 式是经济的增长,人 和的增长 的,在不 作是发 过程。 为它 生在 是新的现。 我们 的发 以定义为新的 。个概念 下 种 况: 用一种新的 用一种新的生 一个新的 或 的一种新的 现一种业的新的 -经济发 理论,P.73-74 特 企业家创业 机的 , 在 一种梦想和意志,要去找到一个私人王国,常常 是(虽然不一定)一个王朝。 于 他机会获 会名望的人,它的( 工业 或商业 的成功)引诱力是特别强烈的权 和
4、独立的感觉。 次, 在 征服的意志:战斗的冲 ,证 自己比别人优越的冲 ,求 成功不是为成功的果 ,而是为成功 身。金钱 的输赢是次要的考虑,或者无论何只是作为成功的 标和胜 的征才受到重视。 最后, 在 创的欢乐, 办成的欢乐,或者只是施 个人的力和智谋的欢乐。一类 机,在fi类之中,是最 白不过的反享乐主义的。-经济发 理论, P.104 特关于信贷与资 的 在我们 谈的意义 的信贷, 基 作用在于使企业家 够他 要的生要fl他们 被派的用 中抽取出 ,按要 以用,而迫使经济体系进入新的渠道。此, 信贷就相的意味着创购买力,而新创出的购买力要 作用,就只限于信用给予企业家 “且 只限于以此
5、为目的之时,薪创设的购买力才是必须的。 -经济发 理论, P.1183.霍伍德 H 蒂文森 (Howard H. Stevenson )的企业家 (P. 5)“企业家精神是一种管理 式,追求机会而不顾手中的资。” 企业家型管理与政型管理的区别机会导向的管理 式 生意机会的枯竭 环境迅速变化抢 进入 的压力决策时间紧迫个人决策手中拥 少量的资资贬值的风险扁平的 灵活的 构基于增长率的 考 体系与成果 的 酬 学经营 的 模 创新和 的企业文化资和率导向的管理 式增长的 的 环境相 定 论的压力决策时间 体决策企业拥 量资 用资的压力 层 的 化的 构基于资 酬率的 考 体系与职 和 任 的 酬
6、学经营 的 模 的和不 的企业文化企业家型管理的 fl 政型管理的 fl4. 企业家的人 计学特征 currency1 “的“新伦理命” 于一个fi fl的少 或少 派,于他们自 或不自 被在政fi之”,一会以一种 常的力量 入经济为。 -新伦理与资 主义精神,P.27 天主 重 , 最 理想 ,无 会信 现 的 无 于。 - ,P. 28 “ 办 的人 ,他们必 在 王 ”( 经 )。在现 经济 下 钱,只要 ,就是长于 精于 种天职(Calling)的 果和现。一个人 天职 任 是资阶文化的 会伦理中最 的 ,而且在 种意义 ,它是资阶 文化的 基 。它是一种 职业活 的义 , 个人感到
7、而且确 感到种义 。 - ,P. 38 在的 calling(职业,神)一中, 少 一个的概念: 的任 -一 不会被人 。 无论是在信 天主为主的 的 中, 是在古 的中, 任何与我们 的“职业”(就 是一种 生的任 ,一种确定的工作种意义而 )相的概念的。-P. 59 职业思想引出 新派的 理: 的 一生 式,不是要人们以 的主义 越俗道德,而是要人完成个人在现 处 赋予它的 任和义 。是它的天职。-P. 59 家庭是形成企业家的另一个重要 fl纳 拒绝低 自尊逆反Collins, Moore-逆反模式的企业家往往是 他早期 受到的 自家庭和环境的要求的逆反。企业家的个 特征既是它成功的 ,
8、是他的 。关于企业家访谈 访九头鸟酒家总经理周红女士 “我在武汉美院学的服装设计。” “机遇只给 感觉和准备的人,而感觉 个人 ,我 的是要 准确的感觉。” “我在设想搞一个中厨房,菜肴的初步 工在中厨房 进,用种 保证标准化的问。” 访自公司总经理刘红女士 “我生在甘肃,长在 川,16岁时又到 连 学。” “您为何选择做背?”“刚 始主要是自己要,我要一个朴而好 的,我意 一家商店, 找不到我想要的。而且,我发现 人 种感觉,我就决定自己做。” “我想做我喜欢的”,“我想过我喜欢的生活”。 访伟志 fl总裁向炳伟 生 “我 是做裁缝的。” “一些人不诚 经商 好给我们诚 经商的创 机会。”
9、“我们公司现 近400家 服店,一遵循的是“不意以便退钱。”即使是顾客兴趣转移 以退。” 访京玉美洁公司总经理孙京平 生 孙京平,男,30岁,曾职于北京香格 拉饭店餐饮 “ 公司创办,一个偶然的机会,听客房 的人讲, 年酒店各的清洁费用 的吓人,而且 些工作即使饭店 意出钱,找不到适的队伍 干。” 访fi公司总经理 维currency1 生 “我 是放军 学院的讲师,战役后 学。” “公司创业时曾 过 种选择,拍电视剧,电视广告,电子游戏 发,在宾馆 办商 中 咖啡屋等, 果一项 搞成, 进去 。 定思 , 是在广告作 发 , 自己的强项。” “生意好做,业 选。业的选择 一个 公司的成长 常关键。” 访信 公司总经理王定 生 “公司步时雇 个人,步资金不到一年 用 ,为给别人发工资,我白天在公司 , 到 王 等 去买 子 电子等,又 遇到 人。 种 子 ” “要想成为企业家, 要的一 是 要 钱的强烈 望和战胜 的 强 力。另”要诚 ,要讲信用。”