社交电商专题研究(推荐华斯股份)_201511.pptx
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1、社交电商专题研究社交电商专题研究核心标的核心标的:华斯华斯股份(股份(002494002494) 崔书田崔书田 投资部投资部2015.112015.11投资要点核心逻辑2社交电商迎来爆发成长。智能手机普及、社交网站UGC、消费时间碎片化、网购参与感等因素推动社交电商发展,社交电商可以实现精准与低成本营销,提高转化率与复购次数。美国Pinterest估值超过110亿美元,阿里、腾讯等互联网巨头纷纷布局社交电商。预计2015年我国社交电商交易额将达到3000亿元,潜在市场规模超过1万亿元。网红推广的平台电商、针对特定人群的垂直电商或将成为主流。社交电商的模式大致分为社交电商化(基于特定人群、熟人关
2、系、红人推广)和电商社交化(基于信息沟通、BBS讨论、兴趣分享)。社交场景向购物场景的转换能力将是关键竞争能力,随着粉丝经济、自媒体的发展,网红推广的商业价值凸显,实现反向C2B的供应链变革。核心标的:华斯股份(002494):参股微卖30%股权,标的稀缺,“买入”评级。其他标的:金字火腿(参股微盟)、点点客(参股返享)。风险提示:政策变化使得商业模式不可行,过度竞争使得盈利不达预期。31、社交电商:风来了什么是社交电商?4电商1.0C2C,以淘宝、易趣、拍拍为代表。电商2.0B2C,以阿里、京东为代表。电商3.0移动社交电商。社交电商,是指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电
3、子商务交易过程的现象。来自百度百科的定义案例1:小明在网上买了一件电子产品,在微信朋友圈发布使用心得及产品评价,并附上购买网址链接,其他人可以点击链接直接进入购买商品页面。案例2:一位颜值高的网络红人,通过在微博上发布个人生活动态,聚集庞大的粉丝群体,她同时在社交平台参与商品推广,粉丝购买后,网红拿到销售提成。社交电商兴起5美国图片式社交网站Pinterest估值超过110亿美元 2010年创立,采用瀑布流形式展现图片内容。 2015年6月,发布buyable pins,用户可以直接在APP上购买产品。卖家包括大型连锁百货店、本地商家、少数个人卖家。腾讯与京东联手打造“京腾计划” 2012年1
4、2月,领投美丽说D轮融资。 2014年4月,投资口袋购物,1.5亿元获10%股权 2014年3月,入股京东,2.14亿美元获15%股权2015年10月,开启“京腾计划”,打造“品商”模式。110亿+美元社交电商兴起的原因6门户网站搜索网站社交网站UGC社交与电商的用户周重合度超过50%社交电商不仅是信息沟通,是精准营销寻求更低廉营销成本、更全推广渠道智能手机普及,用户增长消费者时间更加碎片化移动端难以 “大而全”网络购物从价廉到物美网购是一种参与感社交电商的营销效果7传统电商有痛点 流量:获得成本提高,无效流量比例增加。 转化率:消费者感受层次不丰富。 客单价:基于商品的扩品类、扩人群难度较大
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