44.如何用品牌卖点写好广告文案?.pdf
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1、如何用品牌卖点写好广告文案?主讲 | 赵宁 | 友拓传播机构副总经理让消费者看到产品最重要的特性,并快速理解,将其作为选择标准活捉关键词,把复杂问题简单化例:凡客极简的衬衫选择标准把纺织行业里的一个单位术语“支”用在大众传播上,把过去的100个选择衬衫的标准,变成了1个:支数越高,质量越好, 凡客用一个独门的关键词,浅显易懂的讲明白了衬衫选择的标准首先采取剥洋葱式的方法,将产品卖点进行汇总 其次采用末尾淘汰,两两比较,优胜劣汰,剩下一句卖点 最后 所有的修饰性词语都去掉,脱掉只剩一个短语,这个词就是消费者理解产品和品牌的最短路径,成为广告创意的中心如何找到关键词?关于钻石选择上,专业知识点极多
2、,电视购物给出的“八心八箭”并非足够专业,但其标准简单易懂且寓意美好,成为重要的辨别标准例:选择钻石的“八心八箭”原则诠释关键词,要尽可能简单、具象、可视化,因为广告文案的使命,是要从消费者需求出发,帮助消费者更好更快的理解产品,所以尽量避免假大空,避免消费者听了之后出现陷入 迷糊的状态小米:黑科技 Oppo: 这一刻,更清晰vivo: 前置2000 万柔光双摄,照亮你的美华为: 人像摄影大师 Iphone: 两个镜头,一拍,即合从消费者的需求出发,不考虑品牌、性价比等要素的前提下,哪一句广告文案的关键词更简单直接、更让你怦然心动?大家可以在评论区写下你的选择和理由排除“防蛀”这个竞品众多的特点与“超声波”这个难以理解的特性,最终选择的是“含在嘴里就刷牙”这个非常直观的可视化差异卖点例:超声波牙刷的文案创意
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