《网络营销策略与方法》课件14自媒体与软文营销.ppt
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1、1自媒体第一部分:第一部分:什么是自媒体?自媒体自媒体(We Media)又称“公民媒体”或“个人媒体”,是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者,以现代化、电子化的手段,向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。自媒体平台包括:微博、微信、百度贴吧、论坛等网络平台。3软文营销概述第二部分:第二部分:什么是软文、软文营销?软文推广的特点?(一)软文的含义软文:相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。(二)软文推广的特点1.软文成本较低,性价比高;2012年“中国好声音”总决赛的广告费:100万元/15秒2.增强信任度
2、,客户容易接受;“润物细无声”3.持续性强,有可能实现二次传播;4.结合SEM,受众更精准。一只狮子引发的一场离婚案7软文营销的力量第二部分:第二部分:软文营销的成功案例?脑白金启示:如何做好软文推广?1998年 50万软文打开市场脑白金启示:如何做好软文推广?1998年,山穷水尽的史玉柱借了50万元,开始运作脑白金。这几乎是最后的机会,必须一击中的,他把江阴作为据地。史玉柱首先做了一次“江阴调查”。他戴着墨镜走村串镇,挨家挨户寻访。由于白天年轻人都出去工作了,在家的都是老头老太太,半天见不到一个人。史玉柱一去,他们特别高兴,史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天,在聊天中进行第一手的调查。“你
3、吃过保健品吗?”“如果可以改善睡眠,你需要吗?”“可以调理肠道、通便,对你有用吗?”“可以增强精力呢?”“价格如何如何,你愿不愿使用它?”脑白金启示:如何做好软文推广?报纸上,铺天盖地的宣传,没有“脑白金”这个产品,所有的宣传都是“脑白金体”这个东西。人类可以“长生不老”?:讲美国新闻周刊刊载脑白金体一事。报道脑白金的神奇。两颗生物原子弹 两场科学盛宴:将当时世界级的话题多利羊(克隆)技术,和脑白金并列起来,提高脑白金的学术地位。“全球十大科技”新闻,后面九条都是真事,只有排名第一的脑白金是假的。脑白金启示:如何做好软文推广?一系列的软文轰炸之后,问题来了,脑白金根本就买不到!甚至也没人想过可
4、以买到这么高科技,和克隆技术一个level的产品。这时候史玉柱开始了铺天盖地的宣传。“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。“脑白金,年轻态,健康品”。脑白金启示:如何做好软文推广?脑白金盈利之后,又开始了底层的软文教育市场的行动。不睡觉,人只能活五天:相对不吃饭活20天,不喝水活7天,强调睡眠的重要性。一天不大便有问题吗?:讲大便的重要性,为脑白金通便功能铺路。宇航员服用脑白金:旁证脑白金的有效性,改善宇航员睡眠。脑白金软文营销的主要软文脑白金启示:如何做好软文推广?对于软文营销,你得到了哪些启示?软文营销五部曲软文软文营销调营销调研研软文软文营销策营销策划划软文软文撰写撰写软文软文发布发布软文
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