《网络营销策略与方法》课件04网络营销渠道策略与促销策略.ppt
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1、引例:渠道垄断康师傅:商超渠道携程:如同时与阿里旅行合作,携程系将同步终止与该供应商合作。主要内容网络营销渠道概述网络营销渠道概述1网络营销渠道策划网络营销渠道策划2网络促销概述网络促销概述3网络促销的实施网络促销的实施43网络营销渠道概述第一部分:第一部分:网络营销渠道的概念?网络营销渠道的功能?网络营销渠道的分类?4.1.1 网络营销渠道的概念网络营销渠道:以互联网为通道实现商品或服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。买 方 信息流货币流物流商流卖 方 4.1.2 网络营销渠道的功能一个完善的网络营销渠道应具有四大功能:沟通功能 订货功能 结算功能 配送功能 4.1.3 网络营销渠
2、道的类型网络直销与网络间接营销传统营销网络营销7网络营销渠道策略第二部分:第二部分:网络直销、网络间接营销的概念?网络直销、网络间接营销的优缺点?网络直销是指生产者通过网络直接推广销售自己的产品。4.2.1 网络直销策略(1)产销直接沟通 (2)营销主动有效(3)防止假冒伪劣商品 (4)减少流通环节(1)费用成本较高(2)营销网站出头难(3)渠道冲突 网络直销的缺点 为什么采用DELL直销模式的公司不多?4.2.3 网络间接营销策略网络间接营销,也称网络中介交易,是企业通过网络交易中心(或叫网络交易场),或借助于网络中间商将自己的产品销售给消费者的一种渠道模式。(二)网络中间商的概念 网络中间
3、商就是生产者通过因特网向消费者出售产品时的中介机构。(三)网络中间商的性质划分 按照网络中间商的性质划分 网络经销商 网络代理商 网络交易市场(三)网络中间商的性质划分 网络经销商拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务),获得利差。(三)网络中间商的性质划分 网络代理商并不具有该产品的所有权,只能得到相应的佣金酬劳。(三)网络中间商的性质划分 网络交易市场(四)评估网络中间商的8C标准n 成本(Cost)n 信用(Credit)n 覆盖(Coverage)n 特点(Character)n 连续性(Continuity)n 能力(Capability)n 控制力(Control)n 资金(Ca
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