《职业发展与就业指导》课件第9章.pptx
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1、第九章 识别创业机会 防范创业风险第九章 识别创业机会 防范创业风险第一节第一节 创业创业第二节第二节 创业风险创业风险案例点评案例点评能力训练能力训练第九章 识别创业机会 防范创业风险【内容提要】【内容提要】创业机会与创业风险总是相伴而行的。创业者应尽可能识别创业机会中可能蕴含的风 险,并制定相应的风险防范措施,这有利于创业机会的价值最大化,从而实现创业目标。本 章主要介绍创业机会与创业风险的相关知识,以帮助创业者识别与评价创业机会,防范创 业风险。第九章 识别创业机会 防范创业风险【知识目标】【知识目标】理解创业机会的概念、特征与分类;熟悉创业机会识别与评价的方法;熟悉适合大学生的各种创业
2、机会;理解创业风险的概念与分类,掌握创业风险的防范措施。【能力目标】【能力目标】能够识别与合理评价身边的创业机会;能够识别创业过程中的常见风险;能够针对创业过程中的常见风险提出应对措施。第九章 识别创业机会 防范创业风险第一节第一节 创创 业业 机机 会会一、一、创业机会的概念与特征创业机会的概念与特征 创业机会是指在市场经济条件下,社会经济活动过程中形成和产生的一种有利于企 业经营成功的因素,是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。一般具有以下 特征:第九章 识别创业机会 防范创业风险(1)普遍性。凡是有市场、有经营的地方,客观上就存在着创业机会。创业机会普遍存 在于各种经营活动过程之
3、中。(2)偶然性。对一个企业来说,创业机会的发现和捕捉带有很大的不确定性,任何创业 机会的产生都有“意外”因素。(3)消逝性。创业机会存在于一定的时空范围之内,随着产生创业机会的客观条件的 变化,创业机会就会相应地消逝和流失。第九章 识别创业机会 防范创业风险二、二、创业机会的分类创业机会的分类(一一)按创业机会的来源分按创业机会的来源分 问题型机会:由现实中存在的未被解决的问题所产生的创业机会。问题型机会在人们 的日常生活和企业实践中大量存在,如顾客的抱怨、大量的退货、无法买到称心如意的商 品、服务质量差等。第九章 识别创业机会 防范创业风险趋势型机会:在变化中看到未来的发展方向,预测到将来
4、的潜力和机会。这种机会一 般容易产生在重要领域改革或时代变迁的时期。在这种环境下,各种新的变革不断出现,但往往不被多数人所认可和接受,一般处于萌发阶段。能够及早地发现并把握这种机会的 人,就有可能成为未来趋势的先行者和领导者。第九章 识别创业机会 防范创业风险组合型机会:将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来,实现新的用途和 价值而获得的创业机会。这种机会好比“嫁接”,对已经存在的多种因素进行重新组合,往 往能达到与过去功能大不相同或者收益倍增的效果。第九章 识别创业机会 防范创业风险(二二)按目的按目的手段关系的明确程度分手段关系的明确程度分 识别型机会:市场中的目的手段关系十分明
5、确时,创业者可通过目的手段关系的 连接来辨识机会。例如,当商品供求之间出现矛盾或冲突,不能有效地满足需求时,就会出 现大量的创业机会。常见的问题型机会大多属于这一类型。发现型机会:目的或手段任意一方的状况未知,等待创业者去发掘机会。例如,一项技 术被开发出来,但尚未有具体的商业化产品出现,因此需要通过不断尝试来挖掘市场机会。第九章 识别创业机会 防范创业风险创造型机会:目的和手段皆不明确,因此创业者要比其他人更具先见之明,才能创造出 有价值的市场机会。在目的和手段都不明确的情况下,创业者想要建立起连接关系的难度非 常大。但这种机会通常可以创造出新的目的手段关系,这将为创业者带来巨大的利润。第九
6、章 识别创业机会 防范创业风险三、三、创业机会的来源创业机会的来源 美国凯斯西储大学谢恩教授提出了产生创业机会的四种变革,分别是技术变革、政治 和制度变革、社会和人口结构变革、产业结构变革。第九章 识别创业机会 防范创业风险(一一)技术变革技术变革 技术变革可以使人们去做以前不可能做到的事情,或者更有效地去做以前只能用不太有效的方法去做的事情。例如,网络电话协议技术使得传统的资本密集型的电话业务转化 成为一种只需要少量资金就可运行的业务,为那些缺乏资本的创业者提供了新的机会。第九章 识别创业机会 防范创业风险(二二)政治和制度变革政治和制度变革 政治和制度变革革除过去的禁区和障碍,或者将价值从
7、经济因素的一部分转移到另一 部分,或者创造了更大的新价值。例如,环境保护和治理政策出台,会将那些污染严重、对 环境破坏大的企业的资源转移到推进生态文明建设的创业机会上来。第九章 识别创业机会 防范创业风险(三三)社会和人口结构变革社会和人口结构变革 社会和人口结构变革,就是通过改变人们的偏好和创造以前并不存在的需求来创造机 会。例如,西方国家的情人节、母亲节等诸多节日正在逐渐影响中国人的生活,因而创造了 许多新的创业机会或价值增值。第九章 识别创业机会 防范创业风险(四四)产业结构变革产业结构变革 产业结构变革是指因其他企业或者为主体顾客提供产品或服务的企业消亡,或者企业 吞并或互相合并等原因
8、而使行业结构发生变化,进而改变行业中的竞争状态。第九章 识别创业机会 防范创业风险四、四、创业机会的识别创业机会的识别(一一)影响创业机会识别的因素影响创业机会识别的因素 1.先前经验先前经验 在特定的产业中,先前经验有助于创业者识别机会,这被称为“走廊原理”。它是指创 业者一旦创建企业,他就开始了一段旅程,在这段旅程中,通向创业机会的“走廊”将变得 清晰可见。创业者将比那些从产业外观察的人更容易看到产业内的新机会。第九章 识别创业机会 防范创业风险2.认知因素认知因素 机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有人认为创业者有“第六感”,能看到 别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己,
9、认为自己比别人“更警觉”。警觉很大 程度上是一种习得性的技能,拥有某个领域更多知识的人,比其他人对该领域内的机会更 警觉。例如,一位计算机工程师就比一位律师对计算机产业内的机会和需求更警觉。第九章 识别创业机会 防范创业风险3.社会关系网络社会关系网络 个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。建立了大量社会与专家联系网络的 人比那些拥有少量信息的人更容易得到机会和创意。一项针对65家初创企业的调查发现,半数创业者报告说,他们通过社会联系得到了他们的商业创意。第九章 识别创业机会 防范创业风险4.创造性创造性 创造性有助于产生新奇或有用的创意。从某种程度上讲,机会识别是一个创造过程,是反复不
10、断地用创造性思维思考的过程。在听到更多奇闻轶事的基础上,你会很容易看到 创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中。第九章 识别创业机会 防范创业风险(二二)识别创业机会的方法识别创业机会的方法 1.通过系统分析发现机会通过系统分析发现机会 多数机会都可以通过系统分析得以发现。人们可以从企业的宏观环境(政治、经济、法 律、技术等方面)和微观环境(顾客、竞争对手、供应商等)的变化中发现机会。借助市场调 研,从环境变化中发现机会,是机会发现的一般规律。第九章 识别创业机会 防范创业风险2.通过问题分析和顾客建议发现机会通过问题分析和顾客建议发现机会 进行问题分析,可以首先问“什么才是最好的”,一
11、个有效并有回报的解决方法对创业 者来说是识别机会的基础。这个分析需要全面了解顾客的需求,以及可能用来满足这些需 求的手段。另外,一个新的机会可能会由顾客识别出来,因为他们知道自己需要什么。这样,顾客 就会为创业者提供机会。顾客的建议多种多样,但无论采用什么样的手段,一个讲究实效 的创业者总是渴望从顾客那里征求想法。第九章 识别创业机会 防范创业风险3.通过创造获得机会通过创造获得机会 这种方法在新技术行业中最为常见,它可能始于拟满足的市场需求,从而积极探索相 应的新技术和新知识;也可能始于一项新技术发明,进而积极探索新技术的商业价值。通 过创造获得机会比其他方法的难度都大,风险也更高,但如果成
12、功,其回报也更大。这种情 况下所产生的创新在人类所有具有重大影响的创新中,居于压倒性的主导地位。第九章 识别创业机会 防范创业风险五、五、创业机会的评价创业机会的评价 对创业者来说,关键在于如何能够从众多机会中寻找出真正有价值的创业机会,并快 速采取行动来把握机会。在此,我们介绍几种可用于评价创业机会价值潜力的一般方法。第九章 识别创业机会 防范创业风险(一一)定性评价方法定性评价方法 斯蒂文森等人(1994年)认为,对创业机会的充分评价需要考虑以下几个重要问题:机会的大小、存在的时间跨度和随时间成长的速度等问题;潜在的利润是否足够弥补资本、时间和机会成本的投资,带来令人满意的收益;机会是否开
13、辟了额外的扩张、多样化或综合的商业机会选择;在可能的障碍面前,收益是否会持久;产品或服务是否真正满足了目标市场的真实需求。第九章 识别创业机会 防范创业风险隆杰内克等人(1998年)提出了评价创业机会的五项基本标准:对产的市场需求有明确的界定,推出的时机也是恰当的;投资的项目必须能够维持持久的竞争优势;投资必须具有一定程度的高回报,从而允许一些投资中的失误;创业者和机会之间必须相互适合;机会中不存在致命的缺陷。第九章 识别创业机会 防范创业风险(二二)定量评价方法定量评价方法 1.标准打分矩阵法标准打分矩阵法 标准打分矩阵法是通过选择对创业机会成功有重要影响的因素,并由专家小组对每一 个因素进
14、行打分,最后求出对于每个因素在各个创业机会下的加权平均分,从而可以对不同的创业机会进行比较。表91中列出了其中10项主要的评价因素,在实际使用时可以 根据具体情况选择其中的全部或部分因素来进行评价。第九章 识别创业机会 防范创业风险第九章 识别创业机会 防范创业风险2.温斯丁豪斯法温斯丁豪斯法 温斯丁豪斯法实际上是计算和比较各个机会的优先级。其计算公式如下:在该公式中,技术成功率和商业成功率以百分比(0100%)表示;成本以单位产品成 本计算;投资生命周期收入指可以预期的所有收入;总成本包括研究、设计、制造和营销等 环节的成本之和。对于不同的创业机会,应将具体数值代入计算,特定机会的优先级越高
15、,该机会越有可能成功。第九章 识别创业机会 防范创业风险3.珀泰申米特法珀泰申米特法 珀泰申米特法是计算创业机会的成功潜力指标。对于每个因素来说,不同选项的得分 可以从-2分到+2分,通过对所有因素得分的汇总得到最后的总分,总分越高,说明特定 创业机会成功的潜力越高。只有那些最后得分高于15分的创业机会,才值得创业者进行下 一步的策划,低于15分的都应被淘汰。表92所示为珀泰申米特法评价表。第九章 识别创业机会 防范创业风险第九章 识别创业机会 防范创业风险第九章 识别创业机会 防范创业风险4.贝蒂的选择因素法贝蒂的选择因素法 在贝蒂的选择因素法中,通过对11个选择因素的设定来对创业机会进行判
16、断,如表 93 所示。如果某个创业机会只符合其中的6个或更少,则该创业机会的成功机会较小;相反,如果这个创业机会符合其中的7个或更多,那么该创业机会将有较大希望获得成功。第九章 识别创业机会 防范创业风险第九章 识别创业机会 防范创业风险5.蒂蒙斯创业机会评价模型蒂蒙斯创业机会评价模型 蒂蒙斯总结出一个包含八类分项指标的创业机会评价模型,如表94所示。该评价模 型提供了一些量化方式,使创业者可以对行业与市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管 理团队、创业家的个人标准、理想与现实的战略性差异、致命缺陷等问题作出判断,以及这些要素加起来是否可以组成一个有足够吸引力的商机。一些风险投资商、政府基金和
17、创业 大赛就是借用了该模型对创业项目进行评价。第九章 识别创业机会 防范创业风险第九章 识别创业机会 防范创业风险第九章 识别创业机会 防范创业风险第九章 识别创业机会 防范创业风险第九章 识别创业机会 防范创业风险第九章 识别创业机会 防范创业风险六、六、适合大学生的创业机会适合大学生的创业机会(一一)满足大学生学习和生活需求的产品和服务满足大学生学习和生活需求的产品和服务 大学生创业者对于学生市场的需求是最为了解的,这是多数大学生开始创业时首先考 虑到的因素。创业者可以通过回顾自己在大学生活中遇到的问题或不满的地方,也可以通 过对在校大学生进行问卷调查,从而了解大学生的各种重要需求,然后从
18、中挑选出最适合 自身资源的创业机会。校园代理是大学生常见的创业方式。第九章 识别创业机会 防范创业风险(五五)开发具有技术含量的新产品开发具有技术含量的新产品 大学生创业者(尤其是理工科学生)可以开发新产品,以创新技术作为创业的关键资 源,组建公司来生产和销售新产品(或提特服务)。新产品的开发单靠某个人是很难成功的,它需要一个团队来协作开发。创业者如果自身无法开发新产品,可以寻找能合作创业的新产品开发者,实现能力互 补。这种创业可以获得政府相关机构的大力支持,尤其是与政府政策相关的战略性新兴产 业和其他重点产业,更是有可能成为政府关注与扶持的典型创业项目。第九章 识别创业机会 防范创业风险(六
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