《网络营销与案例》课件7.网络营销渠道策略.ppt
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1、本章要点 网络营销渠道的优势 网络营销渠道的功能 网络营销渠道的类型 网络营销渠道的策略7.1网络营销渠道的优势 功能优势网络营销渠道扩展了营销活动的时空。便利了供需之间的沟通。网络营销渠道提高了产品分销的效率。网络营销渠道实现产品分销的增值。网络营销渠道改变了客户的购物体验。7.1网络营销渠道的优势 结构优势传统营销渠道结构网络营销渠道结构 成本优势在网络环境下,无论是直接分销渠道还是间接分销渠道,都较传统的营销渠道在结构上大大减少了中间的流通环节,因而有效地降低了交易费用,缩短了销售周期,提高了营销活动的效率,具有很强的成本优势。7.2网络营销渠道的功能 营销渠道是指与提供产品或服务,以及
2、在使用或消费这一过程中有关的一整套相互依存的机构,它涉及到信息沟通、资金转移和产品转移等。因此,一个完善的网上销售渠道应有以下功能:交易功能、物流功能和促进功能。案例案例:京东物流的青龙配送系统-教材P1327.3网络营销渠道的类型 网络直销渠道网上直销渠道与传统的直接分销渠道一样,都没有营销中间商,是指通过互联网直接把产品从生产者销售给顾客的分销渠道。一般适用于大宗商品交易和产业市场的B2B的交易模式。思考:网络直销有什么优缺点?7.3网络营销渠道的类型 网络直销优点网络直销优点:生产者能够直接接触消费者,获得第一手资料,开展有效的营销活动。直销减少了流通环节,给买卖双方都节约了费用,产生了
3、经济效益。网络直销的缺点网络直销的缺点:网络企业众多,消费者面对着大量参差不齐的域名,很难一一访问,因此网站无法产生预期的效果。7.3网络营销渠道的类型 网络间接营销渠道它是通过融入互联网技术后的中间商提供网络间接营销渠道,是指把商品由中间商销售给最终用户的营销渠道。间接营销渠道一般适应于小批量商品及生活资料的交易。网络间接营销渠道只需要新型电子中间商这一中间环节,克服了网络直销的缺点,使电子中间商成为网络时代连接买卖双方的枢纽。7.4网络营销渠道策略 1.增值策略产品信息增值客户信息的增值 2.延伸策略包括信息传播的延伸、营销手段的延伸、营销范围的延伸,是一种产品销售多方面的延伸。案例案例:李宁公司网络营销渠道案例分析 -教材P1407.4网络营销渠道策略 3.整合策略上上整合企业内联网、企业外联网、互联网线上整合。上下整合是指利用互联网强大的技术优势,企业通过与网下传统营销资源和渠道完美结合,实现渠道功能的最大化效应。这包括两个方面:线上客户线下做和线下产品线上推。案例分析 七匹狼:解决渠道冲突之道,培养网络经销商-见教材P143 思考题思考题:1.七匹狼公司如何进行电商渠道管理的?2.你怎样理解从“独立团”到“文工团”的管理理念?谢谢观看 欢迎交流
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