《创业之旅:机会、模式与行动》教案9 熟悉经典模式优化商业模式.doc
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1、常 州 工 业 职 业 技 术 学 院创业之旅 课程授课教案 No. 9 授课日期授课班级课 题任务9 熟悉经典模式 优化商业模式授课类型讲授课 时 数2教 学目 的了解常见的经典商业模式,能结合项目的实际情况进行商业模式优化。重 点难 点重点:经典商业模式难点:优化项目的商业模式教 具挂 图多媒体课件教学过程及时间分配主 要 教 学 内 容教学方法的 运 用1515一、分拆商业模式分拆商业模式将企业从事的活动分为三种不同类型:客户关系管理、新产品开发以及基础设施管理。每种类型的活动有着不同的经济、竞争和文化规则。这三种类型可能共存于同一家企业中,但理想情况下,它们各自存在于相互独立的实体中以
2、避免冲突或不必要的消长。(一)分拆商业模式的应用1.企业有三种不同类型的活动构成2.他们之间存在不良的消长(二)移动电信运营商的分拆商业模式二、长尾商业模式长尾商业模式的基本原理是聚沙成塔,创造市场规模,少量多种地销售自己的产品,将这些小众产品的销售汇总,所得收入可以像传统模式销售一样可观,它不同于传统模式,以销售少数的明星产品负担起绝大部分的收益。长尾价值重构目的是满足个性需求,通过创意和网络,提供一些更具价值内容,更个性化的东西,在得到顾客认同时,激发其隐性需求,开创一种与传统面向大众化完全不同的面向固定细分市场的、个性化的商业经营模式。亚马逊图书销售,淘宝等都是较典型的运用了长尾商业模式
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