《进出口贸易操作实务》课件项目3 商定合同.ppt
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1、项目三:商定合同商定合同1.分析市场分析市场2.寻找客户寻找客户3.商定合同商定合同4.准备货物准备货物5.落实信用证落实信用证6.安排装运安排装运7.制单结汇制单结汇8.核销退税核销退税完成一票外贸业务完成一票外贸业务项目项目3:3:商定合同商定合同出口发盘出口发盘出口还盘出口还盘工作任务工作任务工作任务工作任务5 5 5 5工作任务工作任务工作任务工作任务6 6 6 6工作任务工作任务工作任务工作任务7 7 7 7签订合同签订合同STEP 4STEP 3STEP 2STEP 1STEP 6STEP 5任务描述任务描述任务分析任务分析知识准备知识准备示范操作示范操作学生实训学生实训任务评价任
2、务评价今天的任务进程今天的任务进程任务描述:上个单元我们介绍了企业如何寻找和发现潜上个单元我们介绍了企业如何寻找和发现潜上个单元我们介绍了企业如何寻找和发现潜上个单元我们介绍了企业如何寻找和发现潜在客户,并对客户进行资信调查的方法。那么在客户,并对客户进行资信调查的方法。那么在客户,并对客户进行资信调查的方法。那么在客户,并对客户进行资信调查的方法。那么接下来,出口企业就进入实质性谈判的环节。接下来,出口企业就进入实质性谈判的环节。接下来,出口企业就进入实质性谈判的环节。接下来,出口企业就进入实质性谈判的环节。经漫长的磋商,双方将签订正式书面合同。因经漫长的磋商,双方将签订正式书面合同。因经漫
3、长的磋商,双方将签订正式书面合同。因经漫长的磋商,双方将签订正式书面合同。因此,本单元的任务就是合同各项条款的拟定。此,本单元的任务就是合同各项条款的拟定。此,本单元的任务就是合同各项条款的拟定。此,本单元的任务就是合同各项条款的拟定。发盘还盘接受询盘其中,发盘和接受是必不可少的两个基本环节首先,我们来看看交易磋商的基本程序:首先,我们来看看交易磋商的基本程序:询盘(Enquiry)n n1.WANT TO BUY MIDDLE SIZE T-SHIRT 1500 DOZEN PLEASE CABLE THE LOWEST PRICE AND THE EARLIEST DELIVERY.(买方
4、询盘)n n2.CAN SUPPLY T-SHIRT 2000 DOZEN CABLE INTERESTED.(卖方询盘)发盘(Offer)n nSUPPLY MIDDLE SIZE T-SHIRT 100 CARTONS,20 DOZEN PACKED IN EACH CARTON,FIFTY DOLLARS PER DOZEN CIF LONDON DECEMBER SHIPMENT,IRREVOCABLE SIGHT L/C SUBJECT REPLY REACHING US FIFTHEENTH.还盘(Counter-offer)n n例1:IF YOU INSIST ON YOUR
5、PRICE AND REFUSE TO MAKE ANY CONCESSION,THERE WILL BE NOT MUCH POINT IN FURTHER DISCUSSION.n n例2:WE THINK YOUR OFFER IS TOO HIGH,WHICH IS DIFFICULT FOR US TO ACCEPT.接受(Acceptance)n nYOURS CABLE 20TH ACCEPTED“RED PEONY”DYED POPLIN(染色的府绸)2000 YARDS IN WOODEN CASE HK$3.50 PER YARD CIF LONDON SHIPMENT D
6、URING JULY PAYMENT IN SIGHT IRREVOCABLE L/C.出口报价与发盘出口报价与发盘1出口盈亏核算出口盈亏核算:根据出口商品的采购价格和出口成交:根据出口商品的采购价格和出口成交价格,核算盈亏水平。价格,核算盈亏水平。任务描述任务描述任务详解任务详解进出口商品的报价核算和利润核算。2 2最高采购限价核算最高采购限价核算:根据外商提供的最高报价,核算:根据外商提供的最高报价,核算最高可接受的采购价格。最高可接受的采购价格。3 3出口报价核算出口报价核算:根据出口商品的采购价格和利润目标,:根据出口商品的采购价格和利润目标,核算出口报价。(核算出口报价。(FOB)实
7、例:实例:A公司出口某商品,国内采购价为公司出口某商品,国内采购价为100元每件,国内费用为采元每件,国内费用为采购价的购价的5%,若出口的,若出口的FOB报价为报价为12USD每件,请核算这笔每件,请核算这笔业务的盈亏状况。业务的盈亏状况。(背景资料:银行美元汇率为(背景资料:银行美元汇率为8,该商品出口退税率为,该商品出口退税率为13%)任务任务1:出口盈亏核算:出口盈亏核算任务任务1:出口盈亏核算:出口盈亏核算在国际贸易业务中,我们常用在国际贸易业务中,我们常用出口换汇成本出口换汇成本指标来衡量盈指标来衡量盈亏状况。亏状况。出口换汇成本指出口净收入一个单位的外汇所需要的人民出口换汇成本指
8、出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。币成本。出口商品总成本(人民币元)出口换汇成本 =FOB出口外汇净收入(美元)出口总成本出口总成本:指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。它由以下几个基本因素构成:出口退税是一个国家或地区对已报关离境的出口货物,由税务机关将其在出口前的生产和流通的各环节已经缴纳的国内增值税或消费税增值税或消费税等间接税税款退还给出口企业的一项税收制度。进货成本国内费用进货成本国内费用-出口退税出口退税如何计算退税额?如何计算退税额?退税额退税额=购进价购进价(1+增值税率)增值税率)退税率退税率例:某公司出口9120只三色戴帽熊玩具,国内增值税率为17%、出口退税率
9、为13%。供货价为每只6元(含税),试算的出口退税收入?解:退税收入69120(117%)13%6080元 练习练习1:退税额核算:退税额核算某公司从工厂购进1000件商品,价格为每件100元,已知该商品增值税率为17%,退税率为13%。请计算单位商品的退税额。解答:单位商品退税额1001.1713%=11.11元练习2:退税额计算A A公司出口某商品,采购价为公司出口某商品,采购价为5050元每件,征元每件,征17%17%退退13%13%。银行汇率为。银行汇率为8 8:1 1。请计算:单位商品。请计算:单位商品的不含税价为多少?单位商品退税额为多少?的不含税价为多少?单位商品退税额为多少?解
10、:不含税价解:不含税价5050(1 117%17%)42.73542.735元元退税额不含税价退税额不含税价 退税率退税率42.73513%42.73513%5.565.56元元 练习3:换汇成本n n我某公司出口某商品1万公吨,国内收购价为1100元人民币/公吨,另加其它费用10,外销价为每公吨145美元FOB上海。该商品退税率为5%。当时银行汇率为8.27元每美元。试计算该商品的出口换汇成本和盈亏额。解答解答解:退税收入解:退税收入 =购进价购进价(1+1+增值税率)增值税率)退税率退税率=5%*1100/1.17=47.01RMB=5%*1100/1.17=47.01RMB 出口商品总成
11、本(退税后)出口商品总成本(退税后)=购进价(含税)购进价(含税)+定额费用定额费用 出口退税收入出口退税收入 =1100*=1100*(1+10%1+10%)47.01=1162.9947.01=1162.99 换汇成本换汇成本=出口商品总成本出口商品总成本FOBFOB出口外汇净收入出口外汇净收入 =1162.99145=8.02 RMB/USD=1162.99145=8.02 RMB/USD 出口盈亏额出口盈亏额1458.271458.271162.991162.9936.1636.16元元练习练习4:换汇成本、盈亏率核算:换汇成本、盈亏率核算 某公司出口某商品某公司出口某商品200200
12、台,国内收购价台,国内收购价为为800800元人民币每台,总费用为元人民币每台,总费用为60006000元,元,外销价为每台外销价为每台100100美元美元FOBFOB上海。该商品上海。该商品退税率为退税率为13%13%。当时银行汇率为。当时银行汇率为8.18.1元每元每美元。试计算该商品的出口换汇成本和美元。试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率。盈亏率。解:解:解:解:退税收入退税收入退税收入退税收入 =购进价(含购进价(含购进价(含购进价(含VATVAT)(1+1+增值税增值税增值税增值税率)率)率)率)退税率退税率退税率退税率=800*13%/1.17=88.89RMB=800*13%/1
13、.17=88.89RMB 出口商品总成本出口商品总成本出口商品总成本出口商品总成本(退税后)(退税后)(退税后)(退税后)=购进价(含税)购进价(含税)购进价(含税)购进价(含税)+定额费用定额费用定额费用定额费用 出口退税收入出口退税收入出口退税收入出口退税收入 =800+6000=800+6000200-88.89=741.11 RMB200-88.89=741.11 RMB 换换汇汇成成本本=出出口口商商品品总总成成本本/FOB/FOB出出口口外外汇汇净净收收入入(美元)(美元)=741.11/100=7.41 RMB/USD=741.11/100=7.41 RMB/USD 出口盈亏率出
14、口盈亏率=盈亏额盈亏额/出口总成本出口总成本=9.3%9.3%练习练习5:利润核算:利润核算 戴帽熊玩具的增值税率戴帽熊玩具的增值税率戴帽熊玩具的增值税率戴帽熊玩具的增值税率17%17%,退税率,退税率,退税率,退税率15%15%,体,体,体,体积每箱积每箱积每箱积每箱0.1640.164立方米。报价数量为立方米。报价数量为立方米。报价数量为立方米。报价数量为91209120只;只;只;只;FOBFOB报价金额为每只报价金额为每只报价金额为每只报价金额为每只0.80.8美元;采购成本为每只美元;采购成本为每只美元;采购成本为每只美元;采购成本为每只6 6元;元;元;元;报检费报检费报检费报检费
15、120120元;报关费元;报关费元;报关费元;报关费150150元;内陆运费元;内陆运费元;内陆运费元;内陆运费2492.82492.8元;核销费元;核销费元;核销费元;核销费100100元;银行费用元;银行费用元;银行费用元;银行费用601.92601.92元;公司综元;公司综元;公司综元;公司综合业务费合业务费合业务费合业务费30003000元,外币汇率为元,外币汇率为元,外币汇率为元,外币汇率为8.258.25元人民币兑元人民币兑元人民币兑元人民币兑1 1美元。试计算该笔美元。试计算该笔美元。试计算该笔美元。试计算该笔FOBFOB报价的利润额?报价的利润额?报价的利润额?报价的利润额?利
16、润收入成本 解:报价金额解:报价金额解:报价金额解:报价金额0.891208.250.891208.256019260192元元元元采购成本采购成本采购成本采购成本69120691205472054720元元元元各项费用各项费用各项费用各项费用1201201501502492.82492.8100100601.92601.92300030006464.726464.72元元元元退税收入退税收入退税收入退税收入5472054720(1 117%17%)15%15%7015.387015.38元元元元利润利润利润利润601926019254720547206464.726464.727015.38
17、7015.386022.666022.66元元元元 实例:实例:实例:实例:我我某某公公司司出出口口某某商商品品10001000公公吨吨,国国内内总总费费用用为为2 2万万元元。客客户户能能接接受受的的价价格格为为每每公公吨吨150150美美元元FOBFOB上上海海。该该商商品品增增值值税税率率17%17%,退退税税率率为为13%13%。当当时时银银行行汇汇率率为为每每1 1美美元元等等于于8 8元元。我我公公司司的的预预期期利利润润率率为为出出口口报报价价的的5%5%。请请计计算算我我公公司司可接受的最高国内采购价格。可接受的最高国内采购价格。任务任务2:最高采购价格核算:最高采购价格核算采
18、购价格核算基础采购价格核算基础因为有退税,所以商品因为有退税,所以商品实际成本退税后的总成本实际成本退税后的总成本实际成本退税后的总成本实际成本退税后的总成本即实际成本购进价(含税)+费用 退税例:某公司从工厂购进例:某公司从工厂购进50005000只玩具车,价格为每只只玩具车,价格为每只1515元,已知该商品增值税率为元,已知该商品增值税率为17%17%,退税率为,退税率为13%13%。该笔业务总费用为。该笔业务总费用为1 1万元。请计算单位商品万元。请计算单位商品的实际成本。的实际成本。n n解:实际成本解:实际成本15152 21.671.6715.3315.33元元实际成本+利润销售价
19、实际成本销售价-利润例:经业务磋商,国外客户能接受的价格为每件10美元FOB上海。当时银行汇率为每1美元等于8.0元。公司的预期利润率出口报价的5%。请计算我公司可接受的最高国内实际成本。n n解:(10105%)876元采购价格核算基础采购价格核算基础 实际成本销售价实际成本销售价-利润利润又又实际成本购进价实际成本购进价+费用费用 退税退税购进价销售价购进价销售价-利润利润费用费用+退税退税采购价格核算基础采购价格核算基础购进价销售价-利润费用+退税解答:销售价15081200 利润15085%60 费用20000100020 设最高国内采购价格为P 退税额P1.1713%P1200602
20、0 P1.1713%P1258.43元成本(成本(costcost)对于外贸企业,成本指的是退税后的实际成本。对于外贸企业,成本指的是退税后的实际成本。价格构成法价格构成法 费用(费用(expenses/chargesexpenses/charges)出口商品的费用包括国内费用出口商品的费用包括国内费用和国外费用两部分。和国外费用两部分。预期利润(预期利润(expected profitexpected profit)在出口交易中,利润对于出口在出口交易中,利润对于出口商是极为重要的,因此,它是价格构成中必不可少的。商是极为重要的,因此,它是价格构成中必不可少的。FOB价(价(FCA价)价)=
21、成本成本+国内费用国内费用+预期利润预期利润 任务任务3:出口报价核算:出口报价核算国内费用说明国内费用说明国内费用说明国内费用说明1.加工整理费用2.包装费用3.保管费用(包括仓储费)4.国内运费(仓库至码头)5.证件费用(商检费、报关单费等)6.装船费(装船、起吊费和驳船费)7.银行费用(贴现利息、手续费)8.预计损耗(损耗、短损)9.邮电费(电话、电传、邮件费)10.业务费(差旅费等)价格价格=商品成本商品成本+费用费用+净利润净利润费用说明:包括国内费用和国外费用,具体而言包括:国外费用说明国外费用说明国外费用说明国外费用说明1.国外运费(自装运港至目的港的海上运输费用)2.国外保险费
22、(海上货物保险费)3.佣金由于“国内出口费用”极不稳定,而且采用“构成因素”加总计算FOB,相当麻烦,不太符合实际业务操作。因此,在实际业务中,我们更多地采用“盈亏换汇比盈亏换汇比法”计算报价。盈亏换汇比法盈亏换汇比法第一步:第一步:计算出成本换汇率(指计算出成本换汇率(指盈亏平衡点盈亏平衡点盈亏平衡点盈亏平衡点时的出时的出口换汇成本)。口换汇成本)。即即:1.17银行外汇买入价银行外汇买入价成本换汇率成本换汇率=1.17退税率退税率第二步:计算出盈亏点时的外汇价格(即FOB成本价)商品购进价(含增值税)商品购进价(含增值税)盈亏点时的盈亏点时的FOB价格价格=成本换汇率成本换汇率n n第三步
23、:对外贸公司而言,给定利润率的FOB报价的计算:实例实例实例实例1 1:某某某某外外外外贸贸贸贸公公公公司司司司业业业业务务务务员员员员小小小小王王王王收收收收到到到到国国国国外外外外客客客客户户户户来来来来电电电电,客客客客户户户户要要要要求求求求小小小小王王王王报报报报A A商商商商品品品品FOBFOB上上上上海海海海价价价价。小小小小王王王王立立立立即即即即与与与与国国国国内内内内供供供供货货货货工工工工厂厂厂厂进进进进行行行行了了了了联联联联系系系系,确确确确定定定定A A商商商商品品品品的的的的国国国国内内内内采采采采购购购购价价价价格格格格为为为为2828元元元元每每每每只只只只。
24、A A商商商商品品品品国国国国内内内内增增增增值值值值税税税税率率率率为为为为17%17%,出出出出口口口口退退退退税税税税率率率率为为为为13%13%,银银银银行行行行美美美美元元元元买买买买入入入入价为价为价为价为8.26508.2650人民币元人民币元人民币元人民币元/美元。美元。美元。美元。问:出口问:出口问:出口问:出口FOBFOB成本价是多少?成本价是多少?成本价是多少?成本价是多少?任务任务3:出口报价核算:出口报价核算实例实例2:某某商商品品的的增增值值税税率率17%17%,出出口口退退税税率率为为11%11%,银银行行美美元元买买入入价价格格为为8.08.0,外外贸贸公公司司
25、的的工工厂厂购购进进价价格格(含含增增值值税税)为为3030元元/只只,则则FOBFOB成成本价格为多少?本价格为多少?成成成成本本本本换换换换汇汇汇汇率率率率1.171.171.171.17银银银银行行行行外外外外汇汇汇汇买买买买入入入入价价价价(1.17(1.17(1.17(1.17退退税率税率)1.171.171.171.17 8.0 8.0 8.0 8.0(1.17(1.17(1.17(1.170.11)0.11)0.11)0.11)8.838.838.838.83FOBFOBFOBFOB成本价格购进价成本价格购进价成本价格购进价成本价格购进价成本换汇率成本换汇率成本换汇率成本换汇率
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