阳谋锦囊正气人生之竞争有道驰骋商界用心经营收获爱情用点智慧做一枚人际磁石.pdf
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1、 阳谋锦囊 正气人生 之:以智取胜,让他人为我所用 悟透玄机,纵横职场 洞悉人性 掌握主动权 巧用心思,赢得认同和支持 与人周旋,掌控制胜之道 智慧深藏,等待时机以厚积薄发 小心防范,识破他人的诡计 竞争有道,驰骋商界 用心经营,收获爱情 用点智慧,做一枚人际磁石 目 录 竞争有道,驰骋商界.7 能进能退,厚黑并用.7 辩论中先发制人,争取主动权.7 巧妙识别对面那个“爱讲谎话的动物.8 绵里藏针、柔中带刚.10 巧用眼神,让谈判取得意想不到的良好效果.11 善用环顾左右、迂回人题的策略,降低对手的警觉心理.13 单刀直入,开门见山直逼要害.15 巧用“我不知道”,谈判会产生极大的效力.16
2、论辩中巧设圈套,让对方主动人瓮.16 多用“所以”少用“但是”,对方易接受你的谈判.17 利用时间的紧迫感来扭转局面.19 布下“最后通牒”的陷阱,让他不得不屈服.20 警惕对方的心理战,避免被对方击垮.22 声东击西,用“心”取胜.22 声东击西,诱使对手出错招.22 发挥优势,强力打击,让对手没有还手之力.23 攻其一点,在对方最弱处下“锥子”.23 与人合作但不要轻信,方能保全自己.24 以逸待劳、以退为进、以静制动退一步实则进两步.25 适时透露虚假信息以蒙蔽对手.26 连横合纵,将天下资源都为已用.27 反其道而行,让对方的努力化为乌有.28 实施狙击战术,阻碍竞争对手.29 最大的
3、危险不是眼前的目标,而是背后的敌人.29 有时候,拉拢对手比打击更有用.30 瞄准对方的关键点,以一点击溃其全部.31 后发制人,隐而有道,此乃商场不可无的智谋.32 揣摩心理,以心赢心.33 慧眼识破“处理商品”,不人商家便宜“陷阱”.33 认清商家的陷阱:优惠券到底优惠了谁.34 增强对抗“打折”的免疫力,不中“原价”的迷惑计.35 不上“一口价”的当:省不省先“砍”一下再说.36“赠品”陷阱当提防,别为了“糖衣炮弹”吃了一嘴沙.37 熟知“贝勃效应”和“尾数效应”,避免上价格的当.38 警惕销售中的稀缺效应,以免掉入商家的“消费陷阱”.39 小心商家利用“配套效应”引你上钩.40 用心经
4、营,收获爱情.42 略施巧计,恋爱有道.42 借鉴恋爱兵法,爱到深处不妨“趁火打劫”.42 坚持自己的标准,不要为他人而活.44 爱情就像沙子,抓得越紧越会滑落.45 关键时刻放对方一马,爱情才能一如既往.46 了解和满足他的需求,他就不会跑掉.47 甜言蜜语不妨多说一点,爱情才不会枯萎.49 男人要会“哄”,女人要会“柔”.50 适当撒撒小谎,你们的爱情会更甜蜜.52 男人用行动,女人用语言来表达爱.54 退却或让步,以避免一场激烈的争吵.55 驭心有术,掌握主动.57 欲擒故纵、若即若离,激起他的狩猎欲.57 耍点小心计,让他开口约你.59 对付想当英雄的男人,你就要小鸟依人.59 你的三
5、分神秘,成全他的万般想象.61 钓上你的优质男十二星座女的爱情诡计.62 爱到深处松松手,爱情才会更和谐幸福.65“女男又何妨”,该出手时就出手.66 别把男人拴在腰带上,否则他会离你而去.67 巧施连环计,让背叛的他回心转意.68 别过度地迁就对方,这样才能留住爱情.70 善于抓住男人的小辫子,掌握爱情主动权.72 让男人更爱你,你要先爱自己.74 爱情小心计,让他离不开你.77 掌控心理,以心悦心.80 消除陌生感,缩短与她的心理距离.80 热情关切,打动内向的“陌生女”.83 学学星爷的泡妞绝招:要她爱,你先“坏”.85 果断发动猛攻,女人必定向你屈服.86 含蔷地表达爱意更能取得对方的
6、认可.87 让她感动,才会甘愿被你在手中.88 听懂女人的话外音,不做她眼中的“木头”.89 不要把对方的付出视为理所当然.91 郎才女貌”,发挥两性间永恒的心灵引力.93 喜欢她就大胆向她表白,不要错失良机.95 对女孩贴心,可以让恋爱急速升温.96 爱情保鲜术:只爱一点点更能笼络她的心.98 顾全面子,给人台阶.100 不要让对方没面子,否则你会更没面子.100 诙谐地说“不”,让被拒绝的人有面子.102 诙谐对待他人的错,也是在让自己过得去.103 给批评裹件“糖衣”,让他在甜中改过.104 巧妙暗示,远胜当面指责.104 不要逼着别人认错,否则会让他积存怨恨.105 为了别人的面子,看
7、破他的心思也不要点破.106 把话语权让给对方,引导对方多说.106 得到别人的认可,勿当面揭穿他的错误.107 放下自己的面子,成就别人一点点满足感.108 善待别人的尴尬,你会因此而得到更深的友谊.109 保住失败者的面子,不给自己树立死敌.110 知晓方圆,精明处世.110 夹缝中生存,对谁都要等距离交往.110“借给”不如“送给”更能收人情.111 摸透对方的底细,伸手不打笑脸人.113 不懂不是错,不懂装懂错上错.114 会说场面话,不听场面话,此乃交际智者.115 层层释疑,让对方放下心理包袱.116 外柔内韧,降低别人的“防备系数”.117 有所问,有所不问,博取别人的好感.11
8、7 营造良好的交际氛围,以增强自己的吸引力.119 刺猬哲学需要我们拿捏最佳的社交距离.119 不要把好事一次做尽,否则别人会疏远你.122 慎谈他人忌讳的话题,否则会导致交际的失败.124 不争之争,才是争的策略.125 不要随便揽责任,小心失信于人.125 方圆有道,原则性问题绝不能让步.127 无论对方是何类人,一定记住“过犹不及.128 同谁都合得来,保证谁都喜欢你.128 借力打力,坐收渔利.130 找对自己的位置,近“朱”远“墨”.130 积极主动地“攀龙附凤”,让贵人扶你平步青云.131 主动结交成功的人,可以少走弯路.132 没时间也得将这十种贵人纳入囊中.133 善于“攀亲拉
9、故”,赢得好人缘和人脉.137 要想让自己成为富人,就先让自己像个富人.138 谦逊地请教师长,让他引领你成功.138 与同学多联络感情,为成功铺就更宽的路.139 鸡鸣狗盗,小人物也能救命.140 善于维系中间人,迅速扩充你的人脉.141 以静制动,让友充当自己的镜子.142 把朋友分等级:认清真正的朋友.143 高瞻远瞩,狡免三鹿.147 狡免亦有三窟,做人要留退路.147 冷庙高香提前烧,自然会有贵人帮.147 给自己留条后路,以防山不转水转.148 让对方知道你的可用之处,以便以后被提携.148 模糊表态,为自己留下回旋的余地.149 脚踏两只船,总有其一可落脚.150 事后不要过河拆
10、桥,为下次办事铺好路.150 有好处分给他人一杯羹,别人以后才不会落井下石.151 即使不能救助他人,也不能落下石.151 朋友之间,不需要帮忙也要保持联系.152 诚垫的表示感谢,是你再次获得他人帮助的保证.153 竞争有道,驰骋商界竞争有道,驰骋商界 能进能退,厚黑并用能进能退,厚黑并用 辩论中先发制人,争取主动权辩论中先发制人,争取主动权“先发制人”重在一个“先”字,贵在一个“制”字。当你了解别人将要说一些对你不利的话或让你办一些不想办的事时,你可抢先开口,或截、或封、或堵、或围、或压、或劝,明确告知对方免于开口,打断对方的话题,用其他话题岔开。这样就能牢牢地掌握交际的主动权,达到自己拒
11、绝的目的。辩论不是简单的舌战,更不是街头泼妇骂架,而是进攻与防守综合艺术的运用。顾头不顾尾地蛮攻和忍气吞声地呆守都会造成灭顶之灾。孙子曰:“备前则后寡,备后则前寡,备左则右寡,备右则左寡,无所不备,则无所不寡。”在辩论时,为了辨明是非,最经常也是最奏效的战略就是主动出击,先发制人。因为只有在进攻、进攻、再进攻中,才能始终把握主动权。但不能盲目进攻,要掌握进攻技巧,才能取得好的效果。1.正面进攻。2.侧面进攻。3.迂回进攻。4.包围进攻。在辩论中,要做到先发制人,抢先掌握主动权。只有以正确的进攻方式攻击对手,在攻击过程中发现对方的破绽,抢先下手,进而穷追猛打,方可达到预先目的,并一举取胜。先发制
12、人,占据主动位置,这是论辩中最常用的一种策略。在辩题对已方明显不利的情况下,尤其适用。巧妙识别对面那个“爱讲谎话的动物巧妙识别对面那个“爱讲谎话的动物 学社会心理学家费尔德曼认为谎言有不同层次之分,而说谎的动机可归为三大类。第一类是正性谎言,指一些对生活造成有利影响的谎言。社会心理学家费尔德曼针对这类谎言解释道:“懂得在适当的时候撒谎或扭曲事实,是待人接物的技巧。”第二类是中性谎言,这些谎言很多不受意识支配,或者说了也不会对自己或他人造成不利。第三类是负性谎言,这类谎言会对自己或他人造成不利。在商务交往和谈判中,谎言出现的频率极高。在初次见面的时候,对方说“久仰大名,如雷贯耳”、“你的这条领带
13、真漂亮”就是一种正性谎言或中性谎言。当然,对于这些不会影响到谈判实质内容的东西,我们大可不必在意。那么,在谈判桌上,又该如何判断对方的话哪句是真、哪句是假呢?心理学家研究发现,人在说谎时一般会出现下列症状:瞳孔扩大,声量和声调突变,笑容较少,眨眼太多,频频耸 肩(主要指西方人眼神接触增多或减少,说话中带有较多停顿假装清喉咙;中间穿插“嗯”等语气词,经常摸鼻子,频频吞咽等。心理学家指出,识别谎言的一个关键线索就是面部表情。说谎人的面部很少表现真实的情感,更多的是为了掩饰内心的感情世界。人在说谎时容易假笑,而假笑是由于情感的缺乏。假笑的识别也许比其他的面部表情更为困难,而下面的 6 种面部表情会无
14、意识地将一个人的假笑暴露无遗。1.笑时只运用额骨部位的肌肉,只是嘴动了动。眼睛周围的轮匝肌和面频拉长,这就是假笑。因此假笑时面颊的肌肉松弛,眼睛不会眯起。狡猾的撒谎者将颧骨部位的肌肉层层皱起来以弥补这些不足,这一动作会影响到眼轮匝肌和松弛的面颊,并能使眼睛眯起,从而使假笑看起来更加真实可信。2 假笑保持的时间特别长。真实的微笑持续的时间只能在 2/3 秒到 4 秒之间,其时间长短主要取决于感情的强烈程度。假笑则不同,它就像宴会后仍不肯离去的客人一样让人感到别扭。这主要是因为假笑缺乏真实情感的内在激励,所以我们不知道何时将其结束。其实,任何一种表情如果持续的时间超过 5 秒钟或 10 秒钟,都可
15、能是假的。3 对于绝大部分表情来说突然开始和结束就表明人在有意识地运用这种表情。而只有惊奇例外,它一闪即过,从开始、保持到停止总的时间不会超过 1 秒。如果持续时间更长,他的惊奇就是装出来的。很多人能模仿惊奇的表情动作一一眼眉上挑、嘴巴张大,但很少人能模仿惊奇的突然开始和结束。4.假笑时,面孔表情常常会有些许的不对称。习惯于用右手的人,假笑时左嘴角挑得更 高;习惯于用左手的人,右嘴角挑得更高。5.笑容来得太早或太迟都表明是一个欺骗的表情。例如,如果一个人说:“我不是已经和你说过这件事了吗?”然后才勃然大怒,这多半是装的,他的表情是矫揉造作出来的。面部表情和身体姿势应该同时发生,而不是先后出现。
16、又如,一个人在摔完东西之后,才表现出愤怒的样子,这实际上是装腔作势,是在演戏。6.当一个人悲哀、苦恼、痛苦和有负罪感时,眉毛的内角挑起,前额向中间皱起。不到 15%的人能装出这种表情。要装出恐惧和难过的表情更难,这些表情为:眉毛挑起,双眉皱在一起。这极易将秘密泄露,只有 10%的人能装出这种表情。在谈判中,我们一定要注意观察对方的面部表情,因为他的表情会告诉你他是否在说谎。绵里藏针、柔中带刚绵里藏针、柔中带刚 庄重显力量,风趣显风度。在论辩中做到既庄重又风趣,可以叫对方无力招架,自叹弗如。庄重为绵,风趣为针,是为绵里藏针。绵里藏针,话里藏话,总体上有两个基本功:一是能够听出对方的弦外之音,恶毒
17、之意否则便会成为笑柄,白白赔了笑脸,二是要委婉含蓄地表达自己,话要说得很艺术,让听话之人心领神会,明白你话中的锋芒所在。先说软的,可以在强敌面前取得进一步论辩的机会,再 说硬的,可以显示一些威胁的力量。软的为绵,硬的为针,是为绵里藏针。“绵里藏针法”的运用常常跟喂小孩子吃苦药的道理一样,要用糖衣包着药片,或者就着糖水送服,招数因人而异,窍门却-通百通。巧用眼神,让谈判取得意想不到的良好效果巧用眼神,让谈判取得意想不到的良好效果 在商务交往和谈判中,如果你想处于主动地位,那么就需要像郭刚一样善用眼神的力量在商务交往和谈判中,运用眼神的技巧主要有:如果你希望给对方留下较深的印象,你就要凝视他的目光
18、久一些,以表自信如果你想在和对方的争辩中获胜,那你千万不要把目光移开,以示坚定。如果你不知道别人为什么看你时,你就要稍微留意一下他的面部表情和目光,便于应对如果你和别人四目相对,觉得不自在,你就要把目光移开,减少不快。如果你和对方谈话时,他漫不经心且出现闭眼的姿势,你就要知趣暂停。你若还想做有效地沟通,那就要主动地随机应变。如果你想和别人建立良好的默契,应该用 60%70%的时间注视对方,注视的部位是两眼和嘴之间的三角区域,这样传递的信息,会被正确而有效地理解。如果你想在交往中,特别是和在陌生人的交往中获取成功,那就要以期待的目光,注视对方,不卑不亢,只带浅淡的微笑和不时的目光接触,这是常用的
19、温和而有效的方式你可以在不同的场所运用不同的眼神,这样才可能在商场上立 于不败之地。在商务交往与谈判中除了要巧妙地运用眼神外,还需要仔细观察对方的眼睛。因为眼睛是心灵的窗户,一个人的眼睛会告诉你他(她)的心里在想什么。眼睛的动作及其传达出的信息主要有:1.与人交谈时,视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部谈话时间的 30%60%。如超过这一平均值,可认为对谈话者本人比对谈话内容更感兴趣。比如一对情侣在讲话时,总是互相凝视对方的脸部。若低于此平均值,则表示对谈话内容和谈话者本人都不怎么感兴趣。2.倾听对方说话时,几乎不看对方,那是企图掩饰什么的表现。3.眼睛闪烁不定是一种反常的举动,通常被视
20、为用来掩饰的手段或性格上的不诚实。4.在 1 秒钟之内连续眼几次,这是神情活跃,对某事件感兴趣的表现,有时也可理解为由于个性怯懦或羞涩,不敢正眼直视而做出不停眨眼的动作。在正常情况下,一般人每分钟眨眼 58 次,每次眨眼不超过 1 秒钟。时间超过 1 秒钟的眼表示厌烦,不感兴趣,或显示自己比对方优越,有藐视对方和不屑一顾的意思。5 瞪大眼睛看着对方,是表示对对方有很大兴趣。6.当人处于兴奋时,往往是双目生辉、炯炯有神,此时瞳孔就会放大,而消极、戒备或愤怒时,愁眉紧锁、目光无神、神情呆滞,此时瞳孔就会缩小。实验表明,瞳孔所传达的信息是无法用意志来控制的。现代的企业家、政治家以及职业赌徒为了不使对
21、方觉察 到自己瞳孔的变化,往往喜欢戴上有色眼镜。当然眼神传递的信息远不只这些,有许多只能意会而难以言传,需要我们在实践中用心观察、积累经验、努力把握。眼神能反映一个人的心理活动,特别是在商务交往和谈判中,眼神的巧妙运用会让谈判取得意想不到的良好效果。善用环顾左右、迂回人题的策略,降低对手的警觉心理善用环顾左右、迂回人题的策略,降低对手的警觉心理 谈判开始时,虽然双方人员表面上彬彬有礼,内心却对对方存有戒备心理。如果这个时候直接步人主题,进行实质性谈话,就会提高对手的警觉心理。因此,谈判开始的话题最好是松弛的、非业务性的,要善于运用环顾左右、迂回入题的策略,给对方足够的心理准备时间,为谈判成功奠
22、定一个良好的基础。环顾左右、迂回入题的做法有很多,下面介绍几种常用且有效的入题方法 1.从题外话入题。谈判开始之前,你可以谈谈关于气候的话题。“今天的天气不错。”“今年的气候很怪,都三、四月了,天气还这么冷。”“还是生活在南方好啊,一年到头,温度都那么适宜。”也可以谈旅游、娱乐活动、衣食住行等。总之,题外话内容丰富,可以信手拈来,不费力气。你可以根据谈判时间和地点,以及双方谈判人员的具体情况,脱口而出,亲切自然,刻意修饰反而会给人一种不自然的感觉 2.从自谦入题。如果对方为客,来到已方所在地谈判,应该向客人谦虚 地表示各方面照顾不周,没有尽好地主之谊,请谅解等,也可以向主人介绍一下自己的经历,
23、说明自己缺乏谈判经验,希望各位多多指教,希望通过这次交流建立友谊等。简单的几句话可以让对方有亲切的感觉,心理戒备也会很快消除。3.从介绍已方人员的情况入题。在谈判前,简要介绍一下己方人员的经历、学历、年龄和成果等,让对方有个大概的了解,既可以缓解紧张气氛,又不露锋芒地显示己方的实力,使对方不敢轻举安动,暗中给对方施加心理压力。4.从介绍己方的基本情况入题。谈判开始前,先简略介绍一下己方的生产、经营、财务等基本情况,提供给对方一些必要的资料,以显示已方雄厚的实力和良好的信誉,坚定对方与你合作的信念。5.投石间路巧试探。投石问路是谈判中一-种常用的策略。作为买家,由此可以得到卖家很少主动提供的资料
24、分析商品的成本、价格等情况,以便作出自己的抉择。每一个提问都是一颗探路的石子。你可以通过了解产品质量、购买数量、付款方式、交货时间等来了解对方的虚实。面对这种连珠炮式的提问,许多卖主不但难以主动出击,而且宁愿适当降低价格,也不愿疲于回答询问。因此,在谈判中,恰到好处地使用“投石问路”的方法,你就会为自己一方争取到更大的利益。投石问路是谈判过程中巧妙地试探对方。它在谈判中常常借助提问的方式,来摸索了。单刀直入,开门见山直逼要害单刀直入,开门见山直逼要害 有的时候,一言就能定输赢,紧紧抓住要点,一针见血,给人一种简洁、干练的感觉,冗长的客套话往往会引起对方反感。在现实生活中,开门见山的表达方法,可
25、以说明自己的信心、信念和不可动摇的意愿,并以一定的口吻促使对方改变原来的主意,不再犹豫,不再因考虑细小枝节而对关键性的问题与你抗衡,可以在对手未加防范时,使其失去平衡,赢得论战中的精神优势,可以给人一种简洁、干练的感觉。此外,这种战术在辩场上常以发问的形式出现。如果对方避而不答,可追问他们不答复的理由。若答复不能自圆其说,或其所说不利于发问者,因发问者早有准备,胸有成竹,可立即进行辩驳。一般情况下,开门见山的发问,对被问者来说都是不好对付的。由此,被问者在慌乱中往往会出现词不达意或越答越错的现象。这样,发问者便可轻而易举地将对手击败了。在辩论、谈判等需决胜负的交际场合中,单刀直入、开门见山是制
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